作者：佚名 來源：本站原創
在激烈的白酒招商市場競爭中，企業到底怎么樣以價格手段才能獲得更好的效果？制定價格策略的時候，首先要了解影響和制約商品價格的因素。這方面的因素有，成本、白酒招商市場需求情況、市場結構與競爭狀況、商品的市場特點。白酒企業咋提價與降價的時候，必須慎重考慮各方面情況，作出相應的對策。
白酒招商企業或者品牌有提價的資本？提價應該怎樣平穩過渡？回答這些問題之前，必須先了解消費者、競爭者、白酒代理經銷商和供應商對價格變動的反應，才能作出相應的、正確的應對。
購買者對價值不同的白酒代理產品價格的反應也有所不同，對于價值高，經常購買的產品的價格變動較為敏感；而對于價值低，不經常購買的產品，即使單位價格高，購買者也不大在意。此外，購買者通常更關心取得、使用和維修產品的總費用，因此賣方可以把產品的價格定得比競爭者高，取得較多白酒代理市場的利潤。
顧客對調價的反應固然重要，但競爭者對調價的反應，也是企業改變價格時要考慮的重要因素。正在考慮要調整價格的企業，不僅要研究顧客對價格變動的反應，而且還要認真考慮競爭者的反應。企業高度重視每一次調價活動，必須弄清當時競爭者的利益，研究競爭者當前財務狀況、銷售量和生產能力、顧客的忠誠程度等。在此基礎上，制定價格變動的預期目標，積極穩妥地采取行動。
白酒加盟企業無論是提價還是降價，都會去影響顧客、經銷商和供應商的態度。想向式反應，你漲他也漲。你降他也降。這樣一致的行為，對白酒加盟企業影響不是很大，不會導致嚴重的后果。企業堅持合理營銷策略，不會失掉市場和減少市場份額。逆向式反應，你提價他降價和維持原價不變。你降價，他提價或者是維持原價不變。這種相互沖突的行為，影響很嚴重，競爭者對企業調價反應不一，有想向的，有逆向的，有不變的，情況錯綜復雜。白酒加盟企業不得不進行價格調整，加強廣告的宣傳，保持分銷渠道暢通等等。 |