作者：佚名 來源：本站原創
提起退貨，很多酒水代理商都會很頭疼，產品利潤是有限的，如果不能有效降低退貨率，之前的的辛苦與付出也許就白費了。有出貨，自然就會有退貨，但怎樣才能有效減少與控制退貨就成了酒水代理商必須面對的問題。
平時多花點時間了解各個酒水加盟終端的動銷好壞，從規格大小、包裝美觀程度、價格高低、口感等多方面進行市場調研，選擇貼合當地居民消費習慣的產品提供給酒水加盟終端是非常有必要的。因為只有當地居民喜歡，才能創造銷量，退貨自然也就少了很多。很多酒水市場常會有這種情況，酒水代理商在不查看酒水加盟終端倉庫庫存的情況下，就直接下貨，這樣做最終只會造成貨物堆積，代理商的利益也將被損害。
平時多在市場上跑動，了解市場的動向，提前做好調整。比如市場上啤酒銷量明顯多于白酒，但是代理商并不知情，直接將白酒產品下貨給酒水加盟終端，這么做，能不退貨嗎？對酒水產品的保質期要做好記錄，當過了三分之二保質期后，記得要及時回收。培養幾家銷量好，客情關系好，能處理老日期產品的門店，回收的貨必須盡快送到銷量好的門店做活動或特價處理掉，這樣也可以降低損失。在銷售淡季時，只下半箱貨或幾個口味拼成一箱貨，這樣不僅能將貨賣出，還能減少退貨，降低因退貨產生的損失。
夏季是白酒市場的淡季，適合高底薪+低提成的工資結構，以做市場為主。秋冬季是白酒市場的旺季，可采取低底薪+高提成的工資結構，以銷量考核為主。在不同的時期采取不同的考核方式，這樣就可避免酒水招商企業的業務員在夏季為了完成任務而提前壓貨，最終因為壓貨太多而導致退貨。另外，酒水招商企業適當調高酒水利潤，促使酒水代理商主推產品，從而加快產品動銷，降低退貨率。有時酒水招商企業會給酒水代理商提供一些贈品，這些贈品也要學會合理利用，以提高產品動銷。
總之，退貨雖然不可避免，但通過一系列的措施可以減少和有效控制，退貨少了，我們也就可以少損失一點，賺的更多。 |