| 酒企如何幫助白酒經(jīng)銷商做好營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前酒招商市場由于白酒品牌很多，經(jīng)銷商發(fā)展的余地比較大，所以在造成白酒企業(yè)招商難度再次提升。白酒代理經(jīng)銷商的市場銷售經(jīng)驗都是有限的，所以很多經(jīng)銷商在經(jīng)理過代理失敗或者銷售碰壁之后。更傾向于兩類酒招商市場白酒品牌的代理或者加盟。其一是知名度高的品牌，特別是在大眾媒體廣告中傳播頻率比較高的品牌。二是白酒加盟企業(yè)有著成功銷售的樣板，并且對經(jīng)銷商的終端銷售擁有完美系統(tǒng)支持的品牌。
實際上，對于白酒加盟企業(yè)來說，尤其是那些沒有或基本沒有自己的營銷隊伍的白酒企業(yè)，企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，如果經(jīng)銷商對所經(jīng)銷的白酒品牌失去了信心或不會做營銷，那么，對于白酒企業(yè)的傷害將是巨大的。因此，對于很多白酒企業(yè)而言，如何更好地幫助經(jīng)銷商做營銷，使經(jīng)銷商感受到企業(yè)后方的強大支持，從而實現(xiàn)白酒企業(yè)商家的互惠共贏就顯得尤其重要。
對于許多白酒廠商而言，在開始合作的時候，沒有與白酒代理經(jīng)銷商深入建立互信。而合作一始互信問題是第一大關(guān)，對雙方的合作起到了決定性的作用。當(dāng)然，雙方之間一點疑慮沒有也不現(xiàn)實，但是這種疑慮一定要控制在合適的度內(nèi)，這個度，就要靠雙方來把握了。白酒企業(yè)按照約定該對商家兌現(xiàn)的承諾就一定要兌現(xiàn)；企業(yè)應(yīng)加強對酒招商市場業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管，杜絕信口開河的個人亂承諾現(xiàn)象。即使出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，企業(yè)也一定要在合理的范圍內(nèi)解決，低調(diào)處理，避免事態(tài)擴大；企業(yè)應(yīng)在可控制的區(qū)域范圍內(nèi)定期開展誠信溝通會增加互信，并認(rèn)真聽取商家的反映，進行自身的調(diào)整；酒企若誠信了，商家一定要摒棄欺騙隱瞞、耍小聰明等現(xiàn)象，白酒企業(yè)若不誠信，商家必須向企業(yè)溝通協(xié)調(diào)。
對于白酒加盟企業(yè)來講，與白酒代理經(jīng)銷商合作大多數(shù)是做一錘子買賣，把貨發(fā)出去了，對經(jīng)銷商不管不問了，對白酒代理經(jīng)銷商的人員招聘、產(chǎn)品上市、促銷活動、銷售基恩能夠、售后服務(wù)等問題，很少主動去幫助解決，從而導(dǎo)致僅銷售的銷售只能靠自己瞎摸了。
經(jīng)銷商是不是對一個白酒企業(yè)的品牌忠誠，則關(guān)系到企業(yè)是不是能否實現(xiàn)這種營銷附加價值的提升。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間的關(guān)系不僅僅是買與賣的關(guān)系，服務(wù)的完善、品牌的塑造都需要經(jīng)銷商與企業(yè)的共同努力來完成，共同進步。 |
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