| 啤酒網(wǎng)購(gòu)時(shí)代還有多遠(yuǎn)？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn)似乎為我們打開(kāi)了生活方式的另一種可能，同時(shí)也為啤酒招商廠家提供了一個(gè)更加廣闊的世界。距離已經(jīng)不再是問(wèn)題，隔著屏幕，你可以和全國(guó)每一個(gè)角落甚至世界各地的顧客無(wú)限接近。所以，啤酒代理商家的消費(fèi)群體將不再只是商鋪周圍那一畝三分地，你將面臨對(duì)網(wǎng)絡(luò)末端連接的上億的網(wǎng)民。
白酒界在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始“觸網(wǎng)”了。五糧液、衡水老白干等品牌紛紛在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了旗艦店，茅臺(tái)、五糧液、張?jiān)！⒗删啤δ洗旱纫淮笈拙破放凭卿浘扑用诉B鎖零售網(wǎng)站。相比之下，啤酒代理行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展卻相對(duì)緩慢。基本上沒(méi)有看見(jiàn)啤酒招商企業(yè)開(kāi)通的垂直B2C購(gòu)物平臺(tái)。也沒(méi)有借助某些其他專業(yè)的酒水加盟零售網(wǎng)點(diǎn)去面對(duì)顧客開(kāi)通直銷模式。
白酒和紅酒能在網(wǎng)上賣的很火，是有其自身原因的。白酒尤其是知名品牌，一瓶動(dòng)不動(dòng)就能賣到幾百塊一瓶，少的也能達(dá)到七八十。紅酒更厲害，頂著一個(gè)高端消費(fèi)品味的頭銜，價(jià)格自然不是問(wèn)題，其利潤(rùn)空間非常大。和線下的實(shí)體銷售不一樣，由于沒(méi)有了酒水加盟實(shí)體店鋪的租金、人工、經(jīng)銷環(huán)節(jié)和等待成本，網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格更加便宜，基本能打折到商超價(jià)格的七八折，在特?fù)尨黉N時(shí)甚至更低，常常會(huì)形成搶購(gòu)的情況，一千瓶酒在一小時(shí)之內(nèi)被搶購(gòu)一空是常事。而啤酒則不同，普通啤酒一般才賣3—5元，眾所周知，啤酒利潤(rùn)很難有大的擠壓的空間，網(wǎng)上銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)出來(lái)，一箱酒也許能便宜不到十元錢。尤其是酒水類屬于較重的商品，加上此類商品運(yùn)輸?shù)碾y度，運(yùn)輸成本就很高了，消費(fèi)者買上兩箱酒，恐怕運(yùn)費(fèi)都可以再去樓下超市買兩箱了，實(shí)在不劃算。所以，我們看到網(wǎng)站上就算有啤酒銷售，基本也都是以外國(guó)品牌為主的高端啤酒。
而且，啤酒消費(fèi)的方式和場(chǎng)地限制了啤酒網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的可能性。人們喝啤酒最大的一個(gè)來(lái)源便是餐飲渠道了。人們每逢過(guò)節(jié)呼朋喚友的外出聚餐，喝上十幾瓶啤酒倒是常有的，這種消費(fèi)當(dāng)然不需要網(wǎng)購(gòu)了。因此只剩下一種可能性，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買在家中消費(fèi)。而如今酒水加盟零售商業(yè)如此發(fā)達(dá)，商場(chǎng)連鎖超市遍地開(kāi)花，消費(fèi)者能很方便的就在家附近的超市或小商店買到各種啤酒，所以，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性優(yōu)勢(shì)并不突出。
然而，啤酒的網(wǎng)購(gòu)之路也并非就此斷絕。如今各大城市的一些大型連鎖商超已經(jīng)有開(kāi)通自建的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，而且一些網(wǎng)上超市如今正在盛行。并且這些大型商超均已有自己的貨物配送服務(wù)，啤酒招商企業(yè)和大的啤酒代理經(jīng)銷商如能與這些大型商超合作，推出網(wǎng)購(gòu)渠道，針對(duì)本城市或本地區(qū)進(jìn)行同城快送服務(wù)，配送成本也不會(huì)很高。這種以家庭大宗采購(gòu)或者團(tuán)體大型活動(dòng)為主，省去消費(fèi)者前往購(gòu)買和搬運(yùn)之麻煩，且大量采購(gòu)也更能顯示出價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)。 |
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