| 高端白酒市場營銷攻略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
高端酒招商市場的現(xiàn)狀，茅五劍一直被業(yè)內和消費者幾乎公認的高端白酒品牌形象。繼三大品牌后，國窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒競爭格局。前兩者在高端白酒代理市場取得了巨大成功，成為全國性高端酒招商市場的新寵，而舍得酒的銷量卻一直難以得到較大突破。湘酒鬼運用獨特的高端白酒的邊緣文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒代理市場取得不錯的市場份額，但現(xiàn)今狀況有點舉步維艱；紅花郎、雙溝珍寶坊、古井貢年份酒也于近幾年加入高端白酒競爭序列，但只能在局部區(qū)域形成優(yōu)勢，外埠市場始終無法突圍。
中低檔品牌覬覦高端白酒代理市場巨大的市場與利潤空間，相繼開發(fā)了高端白酒品規(guī)，但都差強人意，難得建樹。最終都會落得高開低走，主要銷售價格段位與品牌期望值相差的很遠。在酒招商市場越發(fā)越集中，行業(yè)洗牌巔峰時刻，業(yè)界認為高端白酒市場已經成型了，其他白酒加盟企業(yè)再想進入高端領域，無異于巴蛇吞象。
消費者對高端白酒的消費需求主要對品牌價值有著絕對的追求。這個價值形成需要經過長時間的品牌推廣與積淀，期間的巨額投入，非一般資本所能承受，白酒加盟企業(yè)也難以為了一個品牌塑造過程有長期守候的耐力。高端白酒市場不是沒有機會，也不是完全要依靠高昂的媒體推廣與市場運作費用，才能分得一杯羹。白酒加盟行業(yè)從業(yè)人員與其它消費品行業(yè)相比，普遍缺乏前瞻意識與突破能力。思維固化，市場運作缺乏創(chuàng)新，高打高舉視乎成了高端白酒的必由之路。畫地為牢，固步自封的白酒運作模式是絕大多數(shù)白酒企業(yè)無法涉足高端白酒企業(yè)而難以突破的瓶頸。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都已經認識到了營銷模式的重要性，紛紛都抓住團購這根救命稻草，營銷是個復雜的營銷過程，需要通過綜合的資源全方位的整合，還要有完善有效的管理方能達成目的。沒有去認真的研究目標消費群體的消費動機和消費價值觀，或者是憑著一知半解盲目從事，是很多企業(yè)團購部分碌碌無為的主要原因之一。小眾營銷是可以說高端白酒快速成為有效的方式，抓住核心意見領袖群體，影響大眾群體，成就高端形象。
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