| 酒水渠道專業(yè)化的趨勢(shì)與誤區(qū) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，酒水加盟渠道專業(yè)化成為了行業(yè)的新熱點(diǎn)，專業(yè)的渠道商通過(guò)收購(gòu)或者打造自己有品牌，構(gòu)建了比酒氣更為密集的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。然而，隨著酒水加盟商的不斷壯大，各種問(wèn)題也逐漸慢慢凸顯出來(lái)。渠道專業(yè)化的新效果與誤區(qū)應(yīng)該 如何考量?
在酒類經(jīng)營(yíng)中，除酒水代理企業(yè)基礎(chǔ)管理、人力資源管理等基礎(chǔ)活動(dòng)外，還存在原料儲(chǔ)運(yùn)、酒類生產(chǎn)與質(zhì)量控制、酒類運(yùn)輸和品牌與渠道建設(shè)等諸多業(yè)務(wù)單元。在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念中，酒水代理企業(yè)應(yīng)涵蓋所有業(yè)務(wù)單元，而在價(jià)值鏈理念下，企業(yè)可以選擇酒類釀制，也可以選擇渠道建設(shè)等業(yè)務(wù)單元作為主攻的對(duì)象，這就產(chǎn)生了專業(yè)渠道商。專業(yè)渠道商在銷售中，并不單是代理銷售釀酒企業(yè)的品牌酒，而是采取買斷全國(guó)知名酒招商市場(chǎng)的某個(gè)品牌或自創(chuàng)品牌以及收購(gòu)較強(qiáng)知名度的區(qū)域性品牌，利用品牌影響力，同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)能和增大促銷力度，來(lái)提高酒招商市場(chǎng)占有率。
同時(shí)，為了更好地提高消費(fèi)者的滿意度，專業(yè)渠道利用自身渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合各方資源，壓縮各類專銷和代理品牌從廠家到消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而使消費(fèi)者不僅花錢少，熱切還能獲得品質(zhì)優(yōu)良的品牌酒。酒水加盟渠道商之所以能夠迅速發(fā)展，另一個(gè)關(guān)鍵特征在與其能夠迅速構(gòu)建全覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在銷售大區(qū)劃分上，專業(yè)渠道商比一般的酒氣劃分的更加細(xì)。
酒水代理企業(yè)的專業(yè)渠道商集中自身優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建全覆蓋營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不是設(shè)計(jì)酒類營(yíng)銷中的各個(gè)單元，在整個(gè)社會(huì)專業(yè)化分工也是越來(lái)越細(xì)的大背景下，這種模式已經(jīng)在家電連鎖、紡織服裝等行業(yè)取得了成功，在酒類行業(yè)也將會(huì)成為一種趨勢(shì)是必然的。目前酒類專業(yè)渠道商通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)和收購(gòu)組建自由品牌得了較大的成功，最核心的是在于專業(yè)化渠道的經(jīng)營(yíng)。但是隨著專業(yè)渠道商的不斷壯大，收購(gòu)的品牌也越來(lái)越多，品牌的細(xì)分，酒招商市場(chǎng)差異化也是越來(lái)越大，以及生產(chǎn)基地的不同地域分布，在加上白酒，黃酒，葡萄酒等多個(gè)酒種的存在，使得管理等其他非渠道管理問(wèn)題。
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