作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在酒招商廠家里面，很多廠家有著非常暢銷的品牌和產(chǎn)品。這些品牌和產(chǎn)品在歷經(jīng)了多年的發(fā)展之后，在一定的地區(qū)當(dāng)中樹立了良好的顧客認(rèn)知和口碑。然而，伴隨著產(chǎn)品的越發(fā)暢銷，產(chǎn)品很快就進(jìn)入了一個死亡期。這種“死亡”并不是產(chǎn)品的生命周期走到盡頭了，而是其自身價格出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題：銷售價格倒掛，酒水加盟終端無利可圖，積極性不斷降低，最終出現(xiàn)了：不出樣、藏著賣的“假斷貨”現(xiàn)象，產(chǎn)品在市場上逐漸被消費(fèi)者遺忘，產(chǎn)品即宣告死亡。
產(chǎn)品價格波動的主要因素包括酒水產(chǎn)品的成熟度，也就是產(chǎn)品處于生命周期中的階段。在經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后，一個產(chǎn)品處在價格透明、酒水加盟終端利潤變低衰退期的時候，產(chǎn)品的價格是最為混亂的時期。此時，如果還是一直去強(qiáng)調(diào)利用政策來達(dá)到銷量增長的目的。此產(chǎn)品就只能采取收割的策略，最終退出酒水代理市場。但是在價格的管理方面，需要提前做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，在成熟期的后期酒招商企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題，這時候最大的好處就是有老產(chǎn)品在銷量和酒水代理渠道的維護(hù)，升級產(chǎn)品有足夠的時間來培育。保證新老產(chǎn)品順利交替，價格穩(wěn)步提升。
從酒招商廠家的促銷方案來看，在地區(qū)中小企業(yè)當(dāng)中，為了完成銷售任務(wù)，向渠道壓貨是達(dá)到回款目標(biāo)的重要手段之一。壓貨就需要出臺相應(yīng)的促銷政策，過于頻繁的壓貨，會使酒水代理渠道資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。為了加快的實(shí)現(xiàn)資金的回流，就會出現(xiàn)降價銷售，出現(xiàn)價格下滑的情況。
如果每次促銷的力度都不斷加大，長久下來在酒水代理渠道和顧客心中就形成了固定認(rèn)知，下滑之后的價格也就成為了實(shí)際的成交價格，價亂也就開始形成了。
由此可見，酒水產(chǎn)品的價格管理是個系統(tǒng)而長期的動態(tài)過程，想要做好價格的掌控，不僅僅是從自身內(nèi)部，也要考慮外部因素。同樣，不是在產(chǎn)品價格出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問題時，才采取相應(yīng)的措施，而在平時的酒水加盟市場工作過程中也應(yīng)時刻關(guān)注價格的管理。將產(chǎn)品的價格管理列入銷售人員的日常必做工作之一，經(jīng)常關(guān)注價格變化動態(tài)，才能保障價格穩(wěn)定。 |