| 白酒市場銷量下滑 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多白酒代理經銷商反應，白酒的銷量正在下滑。面對這樣的形勢下，有的經銷商采取了積極的方式應對。白酒銷量的下滑，讓我們有了更多時間精力去提升服務。所以，有的白酒代理經銷商的現狀是下滑的是銷量，遞增的是服務。
白酒招商企業的銷量的下滑，使我們有了更多的時間和精力遞增服務，又餓了更多的時間對二批商、經銷商商、白酒加盟終端商和消費者深入的進行互動和了解，為他們做一些事情，這是一個明智的舉措。這種情況下，務實與智慧更為重要，運營商和二批商之間、與終端之間，已經不再是簡單的交易關系，而是應該在雙贏合作方面做些務實的服務。
下滑的是銷量，遞增是服務，作為一批商而言，要利用自己的優勢，多給二批商、下游白酒代理經銷商補補課。下游經銷商規模小、實力相對來說比較弱，他們需要更多的營銷智慧和生意經，力所能及地解決他們的難題，從他們那里得到更多的來自白酒加盟終端、來自消費者的反饋。白酒品牌的傳播，與消費者的互動，不單單是廠家的事，而是渠道中各級經銷商都應該努力的事兒。
白酒招商行業都在談創新，其實有很多成功的創新來自于日常中具體的服務，有了服務再加上思考，才能激發出創新的電子。服務，需要溝通，溝通的目的不是強迫地告訴對方我能給你什么，而是要學會傾聽你需要什么。如果你提供的服務是對方不需要的，你在辛苦的付出也起不了多大的效果，所以白酒招商企業的服務要服務到點上，不對點的服務，花再多錢也是白費。雖然很多服務項目不會產生大量的服務成本，但是名飲公司強烈的服務意識卻是一覽無余。比如，名飲公司的貨物全部送貨到白酒加盟商的庫房里，名飲公司進口的產品全部經過二次紕暇篩選，名飲公司每次都竭力為經銷商解決庫存問題。我們的服務主要是為合作伙伴解決后顧之憂，為合作伙伴指引發展之道。所以，有效的服務，現在也成為核心競爭力。
上面的這個案例告訴我們對客戶、對消費者的服務不是一句空話，更不是一個招牌，服務既要具體、務實，還要有效。正所謂品質立先鋒、服務樹大旗，要真正的從根本上造福于客戶、造福于消費者才是王道。 |
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