| 葡萄酒投資如何選擇市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前長期以來，葡萄酒的宣傳理念大多是以優(yōu)雅、浪漫和時(shí)尚為主題的，這樣就使葡萄酒在農(nóng)村一直很受冷落，除了一些比較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村在婚慶的時(shí)候偶爾用到葡萄酒外，其他時(shí)間，則很少有人問津。廣闊的農(nóng)村市場有巨大的葡萄酒招商市場空間。開拓市場關(guān)鍵是如何引導(dǎo)消費(fèi)，改變其觀念，使廣大農(nóng)民認(rèn)可葡萄酒。其次是根據(jù)農(nóng)民大眾的經(jīng)濟(jì)承受程度和口味習(xí)慣，將葡萄酒傳統(tǒng)風(fēng)格加以改變。為此，葡萄酒投資行業(yè)重點(diǎn)放在中低端市場。
工薪階層的潛在葡萄酒招商市場：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的快速飲品。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多葡萄酒加盟商家將促銷活動(dòng)搞得聲勢浩大、花樣百出，其結(jié)果就是為廣大市民奉獻(xiàn)了一臺(tái)不用入場券的文藝演出，演出一結(jié)束，人去樓空，還會(huì)有幾個(gè)觀眾關(guān)注你幕后的產(chǎn)品。原因就在于，生活環(huán)境所形成的各種習(xí)慣，一直都在無形中支配著人們的消費(fèi)行為，而且，對于工薪階層來說，固有的飲食文化與葡萄酒之間沒有任何過渡，以這種方式引導(dǎo)消費(fèi)，無異于門外推銷，中間過程的距離和障礙始終是影響消費(fèi)的主要因素。
中老年的潛在葡萄酒招商市場，保健型葡萄酒。慢慢的隨著生活水平不斷的提高，中老年人的健康狀況得到了社會(huì)的關(guān)注，特別是這幾年，保健品市場風(fēng)聲水清，基本都是圍繞中老年人的健康大做文章，各種降壓降脂保健品隨處可見，讓許多中航老年消費(fèi)者眼花繚亂。大家都知道，葡萄酒是屬于果酒，所含有多種微量元素是中老年人最好的保健品，葡萄酒加盟企業(yè)完全可以研制出中老年人的保健葡萄酒，在營銷的服務(wù)中，采取與傳統(tǒng)葡萄酒文化截然不同的宣傳方式，將消費(fèi)者定位為年輕人，放眼望去整個(gè)葡萄酒加盟市場，通過廣告有效刺激消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者很快認(rèn)知。
農(nóng)村的潛在葡萄酒代理市場，抵擋甜型葡萄酒。為什么即便是劣質(zhì)酒都能夠在農(nóng)村市場盛行，這其中有兩方面的原因，第一是價(jià)格低廉，根據(jù)調(diào)查，那種經(jīng)過配置的劣質(zhì)野山葡萄酒，大多數(shù)都能被部分農(nóng)民家庭所接受。第二，口感上香精味極濃，很容易被初次飲酒的農(nóng)村消費(fèi)者接受。我們可以看出葡萄酒在農(nóng)村不是沒有市場，而是沒有對位的葡萄酒投其所好，才給劣質(zhì)酒造成了可乘之機(jī)。這樣一來，葡萄酒加盟企業(yè)可以考慮專門生產(chǎn)低端葡萄酒，不管是從價(jià)格還是口味上都盡量平民化。在營銷服務(wù)上可以利用農(nóng)民消費(fèi)的心里特點(diǎn)，開展與其他葡萄酒代理商聯(lián)盟促銷活動(dòng)。使農(nóng)村消費(fèi)者逐漸樹立喝葡萄酒的意識(shí)，同時(shí)也為今后的葡萄酒代理市場拓展打下良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。 |
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