| 黃酒異地擴張模式和新思路 |
作者：佚名 來源：本站原創
和白酒相比較，黃酒招商企業的異地擴張存在太多問題。它們目前的營銷模式的問題以及根源在哪里？渠道扁平化以及大眾營銷是不是能成為黃酒招商企業異地擴張的新思路？
黃酒與二線白酒在銷售規模上存在較大差距的同時，從銷售效率上看，黃酒企業與二線白酒企業相比，也沒有明顯的優勢。 而從銷售收入與營銷效率組合上看，如果一個企業的銷售效率在不斷提高，同時銷售額也在不斷增加，那么說明目前黃酒加盟企業的營銷模式具有極強的可復制性，企業可以將這種模式推廣到較多地區，同時還能獲得額外的收益。
將黃酒企業和二線白酒企業銷售收入與營銷效率進行組合比較來看，二線白酒企業中，無論是水井坊，還是瀘州老窖和山西汾酒，伴隨著其銷售規模的快速擴張，其銷售效率或穩定于某一水平，或有所提高，這說明二線白酒企業目前的營銷模式的可復制性較強。而反觀一線黃酒加盟企業的代表古越龍山和金楓酒業，這兩家企業的黃酒銷售額有一定增長，但總規模還不是很大，同時古越龍山的營銷效率還呈現逐年下滑的趨勢，這說明一線黃酒加盟企業小規模的銷售額增加是依賴于犧牲銷售效率來實現的，企業目前的營銷模式具有一定的可復制性，但要進一步提高銷售規模，要么繼續犧牲銷售效率，要么就要修正目前的營銷模式。
因此從黃酒加盟企業的銷售收入與銷售效率來看，其黃酒代理市場擴張存在一定的問題，尤其在異地擴張方面，目前的營銷模式不甚理想。黃酒異地擴張的營銷缺陷， 通常來看，黃酒招商企業的營銷模式與白酒等酒類企業一樣，基本上都是長采取廣告加代理，機構加商超的模式，同時從異地擴張的實踐來看，一線黃酒企業均定位于高端黃酒代理市場。
而中高端產品的強勢與否，主要取決于低端市場的規模。低端黃酒代理市場規模越大，消費中高端產品的客戶從對比中獲得的滿足感就越強，而這又進一步強化了其對中高端產品的忠誠度。在黃酒招商企業異地擴張中，想要取得一個比較理想的效果，不應將目光集中在毛利率較高的中高端市場，而是應該多下一些功夫進行大眾化的市場培育。 |
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