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酒水選準價位區間，選對美好未來

作者：佚名　來源：本站原創

    目前根據酒水代理經銷商投票的結果我們看一看出，在商超渠道，走量的同時又走利潤最多的終端價位區間主要是集中于兩端，一端是500元以下的，另一端不是100-300元之間，另一端是500元以上的。所以酒類的價格規律呈啞鈴型，兩頭打，中間相對來說比較小。
    當然，也包括假酒。在這個價位區間，有的低檔酒是利潤極低的，但是也有的低檔酒是利潤極高的，并且部分酒水代理經銷商就靠這種利潤極高的低檔酒盈利。比如有一種酒，貼了一個川酒品牌，在商超里只賣幾十塊錢，而且還是買一送一，從其它渠道見不到這種酒，所以消費者無從獲知它的真實價值。這種酒的消費群體是哪一部分？是一部分收入低、又極好面子的人。這種酒以后的酒招商市場前景不會很大，而且對于成長型酒水代理經銷商來講弊多利少。
    目前酒水加盟類的黃金終端價位區間，它不僅是白酒主推產品的主流，也是消費者的主流。我們知道，改革開放以來隨著經濟水平的提高，白酒的黃金終端價位區間也在相應提高。看目前經濟走勢，如果經濟繼續增長，那么黃金區間也會隨之繼續攀升；如果經濟下滑或穩定于一定水平，那么黃金區間也會隨之下滑或穩定。通過價格調查我們還了解到，成長型品牌的復興與崛起，在價格方面的原因是在當地酒招商市場占據了該黃金價位區間的主流。
    在酒水加盟行業的歷史上，凡是打過降價價格戰的大都沒有什么好下場；反而是提價成就了高端酒品牌。白酒在中國是一種具有特殊性的商品，它的價格走勢與國民經濟走勢息息相關。只要經濟在增長、在變化，那么白酒的高端酒、中檔酒、低檔酒的標準也在相應增長和變化。所以說，有些傳統名酒談到復興，除了品質的保證與品牌傳播的復興，除了酒招商市場份額的爭奪，還要考慮到一個重要因素就是價格的復興。
    對于酒水加盟商來說，明晰這個價格營銷規律是相當重要的，對于你選擇運營的品牌，你選擇什么價位區間的產品，都會起到參考性作用。一款產品的成功，從價格營銷校對上來說，選擇價位，選好未來。

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