| 白酒是什么決定了產(chǎn)品的動(dòng)銷? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒加盟企業(yè)分析現(xiàn)有資源，根據(jù)資源選擇產(chǎn)品，在這些因素中，哪一個(gè)才是首要的、最關(guān)鍵的因素?近日，在白酒代理經(jīng)銷商群體中做了投票的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，得票最多的是廠家在當(dāng)?shù)鼐普猩淌袌?chǎng)的品牌宣傳力度，次之是鋪貨終端選擇和消費(fèi)群體選擇的正確性，最后才是白酒代理經(jīng)銷商在終端的促銷力度。
為什么更多的白酒代理經(jīng)銷商選擇廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌宣傳力度，而沒有選鋪貨終端選擇和消費(fèi)群體選擇的正確性？那是因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商的思路是，先根據(jù)自身的白酒終端資源去選產(chǎn)品，而不是根據(jù)產(chǎn)品去選鋪貨的終端資源。這樣分析下來，白酒代理經(jīng)銷商就會(huì)明白，經(jīng)銷商若要代理新產(chǎn)品，第一件事不是先分析產(chǎn)品和品牌，而是先要分析自己，分析自身的資源，主要的是終端資源、渠道網(wǎng)絡(luò)資源。
快消品對(duì)于白酒加盟企業(yè)專家分析說，經(jīng)銷商應(yīng)該充分利用現(xiàn)有渠道找新品，著眼點(diǎn)在于產(chǎn)品組合，產(chǎn)品功能可分為盈利型，塑造白酒代理經(jīng)銷商形象型，費(fèi)用支持型產(chǎn)品等等。在這種情況下，鋪貨終端選擇正確，目標(biāo)消費(fèi)群體選擇正確，那么實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的關(guān)鍵因素在于廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌宣傳力度，而非終端的促銷力度。開拓全新酒招商市場(chǎng)資源，根據(jù)產(chǎn)品選資源，先選擇一個(gè)新產(chǎn)品，再根據(jù)新產(chǎn)品的特性開拓正確的終端資源，這是另一條思路。在這條思路指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的首要關(guān)鍵因素就是鋪貨終端選擇和消費(fèi)群體選擇的正確性。這時(shí)的鋪貨工作，需要遵循這樣幾個(gè)正確鋪貨的原則。
白酒加盟企業(yè)在鋪貨的同時(shí)，還要觀察廠家的支持是不是積極到位，廠家的支持主要是品牌宣傳的支持。經(jīng)銷商的鋪貨和廠家在當(dāng)?shù)鼐普猩淌袌?chǎng)的品牌宣傳就如同天羅地網(wǎng)，廠家的品牌宣傳是天羅，驚喜哦啊是的鋪貨是地網(wǎng)。通過這一點(diǎn)再次證明，新產(chǎn)品上市動(dòng)銷，不單單是經(jīng)銷商的事，也不單單是廠家的事，只有廠商齊心協(xié)力，互相支持，互相配合，才能實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的動(dòng)銷。 |
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