| 中小酒企應該小心面對的五種錯誤思維 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當下社會，流行的也并不能代表趨勢。因此，區(qū)域中小酒招商企切不可盲目的追趕潮流，特別是以下這五種思維，企業(yè)高層在做判斷的時候一定要謹慎對待。
錯誤思維一:“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，能解決企業(yè)的任何問題。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在流行的玩法，也是席卷整個商業(yè)酒水代理市場主要的潮流。中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮早已興起，發(fā)展較好的京東、酒仙、1919、酒便利，近風頭盛是酒業(yè)英雄聯(lián)盟提出的B2B，還有更多鐵心擁抱或是玩票的、正在或即將加入的企業(yè)和公司。好像“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，能解決現(xiàn)今酒企解決不了的品牌建設、銷量提升、動銷加快等等問題。這里并沒有否定“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義，只是說要依據(jù)酒招商企業(yè)自身實力和所處消費環(huán)境決定。
錯誤思維二：白酒已過調(diào)整期，可以隨意漲價了。
近酒業(yè)漲聲一片，茅五洋等大品牌都在漲價，酒水代理市場看上去應該紅紅火火，形勢大好。但實際上白酒經(jīng)銷商酒企業(yè)冰火兩重天，兩分化是未來酒業(yè)的常態(tài)。對于那些酒質(zhì)好、包裝靚、有情感追憶、有忠實消費者、價格偏低的酒水產(chǎn)品，提價也必須要非常小心，所有產(chǎn)品提價絕對更是自掘墳墓。即使是在逼不得已情況下也要小幅提價和個別提價。提價好的方式其實是推廣新品，老品漲價特別是中小白酒經(jīng)銷商企業(yè)的老品漲價，對其消費者中的價格敏感者的傷害是強的。
錯誤思維三：什么火做什么，只想著跟風產(chǎn)品能獲得爆量。
跟風是大部分酒水企業(yè)的通病。就像兩年前，江小白火了就開始人人都出小酒;大眾酒火了，就都恨不得把價格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了，湖北立馬至少有10家酒企跟風出苦蕎酒，目前單單在湖北的酒水市場上可見的苦蕎酒至少有二十幾種，價格高低不等，質(zhì)量參差不齊。
錯誤思維四：酒水種類必須啥都有，一個也不能少。
全品覆蓋也是中小白酒經(jīng)銷商企業(yè)的一大通病，酒企老板覺得這個產(chǎn)品可以賣，那就生產(chǎn)!那個也可以賣，也生產(chǎn)!到最后是產(chǎn)品越做越多，都能賣點，但都賣不好。小瓶酒有，大瓶酒有，大桶裝也有，禮盒裝也有，同類各的酒品也有，仔細梳理下，卻沒有主力產(chǎn)品，也沒有大單品，去掉哪個都覺得不忍心。
錯誤思維五：認為經(jīng)驗可以解決眼下的所有問題。
中小酒招商企老板有些做過銷售，有些是酒水代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，有些攜巨款跨行而來，在過去的酒水產(chǎn)業(yè)黃金十年中，大都野蠻成長、活得滋潤，把小作坊辦成了當?shù)睾蘸沼忻木扑髽I(yè)。然而當酒業(yè)開始進入深度調(diào)整期時，老板們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不動銷了，促銷酒也賣不動了，酒水代理經(jīng)銷商也不配合了。 |
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