| 經銷商代理的花樣 |
作者：佚名 來源：本站原創
市場對外國廠商的吸引力越是越來越大，很多酒水代理經銷商也開始趨之若鶩地爭著代理外國酒類名優產品。酒業的記者拜訪了一些酒水代理經銷商總結出來一下集中原因，一是因為洋酒市場大環境不錯，市場的容量大。進口消費者群體的迅速壯大為其提供了廣大的發展空間。二是國外的產品物美價廉，不僅高端產品有優勢，低端產品在價格方面也存在很強的競爭力。三是隨著關稅的遞減，外國進入的門檻低，比較好把握。四是消費者普遍認為國外葡萄酒好過國產葡萄酒，總以為進口的產品在質量方面優于國內。顯然愛喝洋酒，愛買洋酒是酒水代理經銷商愿意代理洋酒的根本原因。
然而從進入酒招商市場，到搶占市場，從消費者對洋酒完全不了解，到熱衷于洋酒，進口酒商在營銷模式方面可謂說是煞費苦心。與我國大多數酒水加盟企業的營銷模式不同，他們太注重軟實力的投資，紛紛選擇以品酒會和酒文化宣傳形式作為入口來開辟酒招商市場。這幾年，洋酒大規模的進入中國市場。洋酒進入中國市場的主要途徑之一為洋酒代理，并且國內洋酒代理的機構慢慢的增多。世界的洋酒品牌集體進攻中國，使徒攻占龐大的酒招商市場，但是國內葡萄酒品牌的迅速崛起，無疑加大了進口葡萄酒培育中國消費者品牌忠誠度的難度。長期以來，酒水加盟渠道受梗等因素限制了其發展瓶頸。
酒水加盟市場的專業營銷策略。在中國特色的市場環境下，純粹市場化的營銷或者是高層次的營銷競爭未必有效，適合的才是最好的，入鄉隨俗才是最明智的決定。具備專業的知識與理念。國人對葡萄酒的需求是這幾年才發展起來的，更多的人對葡萄酒的了解知識停留在瓶體的標簽上。大多數消費者并不想成為懂行的，只想獲取葡萄酒專業知識的渠道和機會實在是太少太少。 |
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