| 白酒關于討伐陳列費 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒招商市場投入與預期的收益比等難題壓得各個企業(yè)都喘不過氣來。最近這段時間企業(yè)供應商苦惱的陳列費的問題又隨之而來了。超市的陳列柜被劃分幾個等級，各個柜臺明碼標價，讓供應商另行繳納陳列費，不叫陳列費的供應商產(chǎn)品，則放在邊角的位置。再加上競爭，超市限制大部分商品價格不能高于其他超市。這樣就導致了一些白酒代理品牌進不來或者被撤走，消費者少了很多選擇的方向。
白酒終端陳列的戰(zhàn)略地位，終端市場，就是銷售渠道的末端，是消費者和產(chǎn)品接觸的地方，是廠家實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的地方。沒有陳列就沒有銷售，銷量最好的往往是占據(jù)最大最優(yōu)陳列資源的品牌，而壟斷性的領導白酒代理品牌首先壟斷的是陳列資源。陳列的位置決定酒招商市場成敗。挑戰(zhàn)性品牌主要戰(zhàn)術表現(xiàn)就是貼身、攔截、搶占、滲透領導品牌的陳列位置。再加上一線品牌科學專業(yè)的產(chǎn)品陳列形勢與白酒加盟終端品牌形象建設，五行之中就形成了一個堅實的終端壁壘，二三線品牌只好在旮旯里求發(fā)展，巨大的陳列差異像一個無法逾越的鴻溝。
盡管白酒加盟零售商可以自主選擇供應商，決定如何陳列、如何展示產(chǎn)品，零售商無權將是否繳納陳列費作為進貨、擺放商品的位置條件，是利用自身的優(yōu)勢地位，想供應商提出不合理、不應該的收費請求，因此侵害了很多供應商的合法權益，破壞了酒招商市場秩序，妨礙公平競爭。
在買方市場條件下，白酒加盟零售商對供應商要求愈加苛刻。一是苛刻的交易條件。二是名目繁多的費用。為了規(guī)范酒水市場的發(fā)展，集中開展綜合整治。隨著白酒代理市場的競爭加劇，零售商業(yè)慢慢的認識到，單憑高雅策略很難再激烈的市場競爭中勝出，零售企業(yè)要想得到你很好的發(fā)展同樣離不開供應商的支持。利益為最終的目的，達到利益的友好雙贏關系，才是零售商與供應商的最大利益。所以，我們要確定雙方的信任關系是決定合作成敗的主要問題，兩方建立相互信任是必不可少的。 |
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