作者：佚名 來源：本站原創
酒商網的營銷是一個多層面的系統，成功的基石除了資本、團隊外，更重要的還是來自做市場的思路。確定核心市場、核心品牌、核心銷售隊伍，對酒商網認真的分析，從而制定出比較長遠的規劃對目標酒招商市場進行全面的滲透。做市場不是沖刺，而是滲透。自己的產品進入某一個新市場的時候，不需要一夜成銷量，而是通過幾年扎扎實實、認真的精耕細作，一步一步滲透進酒商網的每一條血脈，形成獨有的網絡。
滲透營銷，不再是單純的營銷產品，而是一種全新的角度介入消費者世界。在實際的酒招商市場操作過程中，利用龐大的銷售隊伍直接面對消費者終端倒著做市場。因為消費者才是產品所能達到的最終端，我要讓消費者走到任何地方都能在第一時間內接觸到我們的產品。雖然這個過程所需要的資金和人員成本相對來說比較高，但是確實做好白酒加盟新市場的最快捷徑。
盡最大的努力做到無所不在。消費者在每一次接觸當中，吸取的信息很少，因此技巧不再與花費資金進行大規模的廣告宣傳，而在于同客戶群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能地提高產品知名度。傳播自助服務觀念。在進入酒招商市場的時候，我們先不跟經銷商談、而是先鋪貨、做廣告拉動，在每一個小的店面或者銷售場所，拉上橫幅，然后對產品做好詳細的介紹。把消費者一系列工作做扎實了，消費者就感受到了產品的魅力所在，形成了一種感染力的氣氛后，再去跟白酒加盟商談就水到渠成了。
讓白酒加盟企業的目標和消費者的目標相吻合。當消費者腦海中已經有了目標的時候，企業應該以此為參照來生產相應的產品。可以說這個系列是為消費者量身打造的，從度數、口感、包裝等各個方面都體現了目前消費者的需求。 |