作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在目前的白酒招商企業(yè)、特別是大型企業(yè)的嚴(yán)峻問題面前，需要企業(yè)首先思考的是，是否應(yīng)該判斷目前的消費(fèi)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)就是分層化、小眾化、個(gè)性化。以及存有高度的不確定？如果認(rèn)可這個(gè)判斷就要思考的是，以往的規(guī)�；a(chǎn)理念是不是能夠適應(yīng)當(dāng)前白酒代理市場(chǎng)變化特點(diǎn)？
白酒招商市場(chǎng)發(fā)生的問題已經(jīng)在提醒經(jīng)銷商需要盡快變革經(jīng)營模式。特別是不斷有一些大品牌的代理商發(fā)生經(jīng)營虧損、跑路的報(bào)道，經(jīng)營在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經(jīng)不能維持經(jīng)銷商的生存了。目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，白酒代理經(jīng)銷商再不轉(zhuǎn)型，還是抱著以往的代理模式，經(jīng)銷一個(gè)品牌、兩個(gè)品牌，不能有效的控制、影響白酒加盟終端店，真的會(huì)被B2B企業(yè)搶走小店，變成無店可供。
商品經(jīng)營模式由代理幾個(gè)品牌的商品，轉(zhuǎn)型增強(qiáng)商品供貨能力，轉(zhuǎn)向滿足白酒加盟零售客戶需求的一站式供貨能力上來。經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務(wù)能力。白酒代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，就是構(gòu)建自主的經(jīng)營體系，改變靠商品吃飯、靠品牌吃飯。一味依靠廠家的被動(dòng)局面，建立起自己的完整的市場(chǎng)營銷體系，規(guī)避因廠家、品牌造成的白酒招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。
要把中心轉(zhuǎn)到鏈接白酒加盟零售客戶上來，經(jīng)銷商必須解決好客戶問題，如果任由客戶的流失，必將對(duì)經(jīng)銷商代理嚴(yán)重的沖擊與影響。經(jīng)銷商，只要有客戶就有未來，失去客戶，就會(huì)失去存在的價(jià)值。經(jīng)銷商從根本上轉(zhuǎn)型以零售客戶為中心，是一項(xiàng)重大的調(diào)整，會(huì)面臨很多問題挑戰(zhàn)。
如何轉(zhuǎn)移到以小店需求為中心上來?必須要重新定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求，構(gòu)建完成的服務(wù)體系，在放棄、失去 廠家營銷體系的環(huán)境下，能否建立起符合自己的營銷體系。必須盡快確定自己企業(yè)的市場(chǎng)定位，確定自己的經(jīng)營模式，構(gòu)建自己的營銷體系。 |