| 區域白酒團購營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒類市場競爭日益殘酷，促使就其挖空心思另辟蹊徑。而實際上大多數白酒招商企業都明白，如今的八九團購營銷已經頂近天花板，競爭陷入紅海之域。但是作為已經雞肋的團購渠道，為什么還有那么多白酒加盟企業對團購營銷前赴后繼、樂此不彼呢？我認為，從白酒代理市場營銷的角度分析。
團購營銷關系化，決定白酒加盟渠道脆弱性。團購營銷某種意義上就是賄賂推銷。由于團購直接與單位負責人聯系，一旦單位負責人出現問題或者是調離崗位，團購活動很容易終端，渠道相當脆弱。特別是靠拉關系建立起來的團購客戶。白酒招商企業能夠把團購營銷作為主渠道來運作，則要結合企業自身的資源與關系，以避免由此帶來的市場風險。
團購時效性強，活動持續難度比較大，很多白酒加盟企業均把團購當成是節日的一次促銷活動，而不能持續開展。節假日之外開展團購營銷卻是存在很大的白酒代理市場難度，銷量明顯下降。目前尚未發現那個企業是通過團購來吧企業來做大做強的，團購的長期持續開展存在很大的困難。
一般白酒招商企業只針對領導、主要負責人開展團購營銷，根本無瑕疵以及消費者的感受，另外，由于企業把團購客戶看做是集體消費，所以服務的內容共性的東西比較多，往往忽略個體消費需求和個性化的東西。區域白酒企業想要發展，團購營銷則不可回避，那么作為區域王白酒企業又該如何左右逢源，在團購營銷中顛覆、退坡，進而實現跨越式發展。
企業可以在團購營銷上下功夫，媒體也可以在團購營銷上下功夫，兩者相得益彰，做足文章。但是對于其余的名酒來說，一定要結合自身實力適當做團購。為企業團購營銷降溫，才不至于讓一些白酒代理經銷商和企業盲目聽從。
團購營銷是企業營銷的一種策略和手段，是一種戰術行為，只是企業營銷渠道的補充和完善，因此，企業團購營銷的時候一定要注意戰略和戰術的相得益彰，切記顧此失彼。企業一定要高瞻遠矚，在戰略上市布局營銷。 |
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