| 白酒經(jīng)銷商如何才能超越自我 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
所謂強的白酒批發(fā)經(jīng)銷商，就是擁有眾多酒水品牌資源，網(wǎng)點龐大，渠道掌控力強，公司化經(jīng)營，但是強白酒批發(fā)經(jīng)銷商也遇到了成長的瓶頸，那就是地區(qū)酒水市場潛力不足，已經(jīng)到了天花板，基本上已經(jīng)到了無潛可挖的處境。那么強勢白酒批發(fā)經(jīng)銷商如何實現(xiàn)超越呢？
1、 向上發(fā)展做實業(yè)
強勢白酒代理經(jīng)銷商因為有豐富的市場操作資源，更加能夠展現(xiàn)靈活多變的酒水市場操作手段，于此同時在個別地方擁有比較合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此切入實業(yè)創(chuàng)辦總是能夠得心應(yīng)手。
當然不是所有的強勢白酒代理經(jīng)銷商都適合做實業(yè)，做實業(yè)的人第一步就是必須要有要有野心，然后對資金的投入也會很大，還有就是時間周期也會非常的長，但一旦切入成功，那就實現(xiàn)了從白酒代理經(jīng)銷商向企業(yè)家的跨越和蛻變。
2、 向中發(fā)展做貼牌
有許多白酒批發(fā)經(jīng)銷商覺得做實業(yè)比較麻煩，投入大，風險大，但是自己的酒水銷售網(wǎng)絡(luò)站點非常健全，所以做貼牌，專心去做自己的酒水品牌和獨家產(chǎn)品，能夠大幅的使利潤率提高，這就是目前非常流行的輕資產(chǎn)運營營銷模式，就好比有些糖酒代理經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)許多白酒招商廠家做貼牌活動，以此使自己的酒水銷售網(wǎng)絡(luò)更加進一步擴大，利潤自然就可以有所上漲。
強勢經(jīng)銷商一旦切入做自有品牌，就擁有了獨有資源，將完成由經(jīng)銷商到品牌運營商的轉(zhuǎn)換和蛻變。
3、 向下發(fā)展做酒水加盟零售
所謂做零售，就是擁有自己的零售的酒水加盟終端，不再滿足于只是簡單地做一個酒水配送商，向零售酒水加盟商進行轉(zhuǎn)化。強勢白酒代理經(jīng)銷商雖然很強勢，但是銷售渠道占壓資金的情況還是難以避免,如果自己能夠發(fā)展零售酒水加盟終端，不但可以提升利潤空間還可以坐實控制當?shù)亓闶圪Y源，減少呆壞賬，甚至還能夠占壓其他酒水品牌代理經(jīng)銷商的資源。 |
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