| 快消品經銷商轉型根本方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商轉型不僅僅是轉型B2B這樣的營銷手段轉型。手段的轉型跨越改變企業的效率，但改變不了模式方面存在的根本問題。目前來看，經銷商需要從根本上進行轉型，轉型的路徑是由品牌為中心、以商品為中心，轉型到以客戶需求為中心、以消費者需求為中心的經營模式上來。這是當前白酒代理經銷商營銷模式轉型為迫切的根本轉型方向。
目前的白酒招商市場環境，支撐這一模式的市場條件已經完全發生改變。首先是商品大豐富、品牌豐富的市場環境，整個快消品市場結構主導權已經由商品一端轉向需求一端。在這樣的白酒招商市場環境下，商品的影響力、品牌的驅動力都在被弱化。包括寶潔、雀巢、可口、伊利、哇哈哈等等，任何的商品、品牌都已經失去了影響市場的控制力。
因此在這一市場環境下，只關注商品、品牌、不熟悉客戶需求，不了解消費需求、不能有針對性的滿足客戶的經銷商商業模式，已經不能適應當前的快消品市場環境。產品品牌已經不重要，白酒代理經銷商的經營核心要素已經有商品。品牌一段轉型向白酒加盟終端客戶一端、轉向消費需求一端。不能有效的掌控終端客戶、不了解客戶需求、不了解消費需求的以往經銷商營銷模式必須要給予轉型。二是分層化、小眾化、個性化的市場需求已經打破了以往大眾化白酒招商市場格局。分層化、小崇化、個性化是當前快消品需求市場的主要特點。這一點正在打破以往大眾化市場格局。
在這一分層化、小眾化、個性化的白酒代理市場需求環境下，未來的快消品市場必然是分層化、小眾化、個性化，產品是分層化、小眾化、個性化的產品，快消品的白酒加盟渠道必將是多元化、分散化的渠道模式，零售終端必將是滿足分層化、小眾化、個性化的白酒加盟零售格局。
目前根據分析，未來的白酒加盟終端零售形式將會變得更加多元化。不管是線上還是線下，將會創新出更多的新零售業態、業種。這些新的零售業態，必然會需求不同的商品、不同的渠道商來滿足其不同的市場定位。 |
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