| 白酒企業(yè)怎么樣才不會被淘汰 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在有很多白酒招商企業(yè)都把注意力都放在中低端白酒和市場一塊，而不敢進(jìn)軍商務(wù)市場的運(yùn)作，這就是為了競品利用對當(dāng)?shù)刈C商務(wù)市場的占領(lǐng)，從而形成高處向下俯沖，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的態(tài)勢，最終白酒招商市場被競品占領(lǐng)。在這一點(diǎn)上，地產(chǎn)酒企必須保持清醒的認(rèn)識。在白酒同質(zhì)化的今天，地產(chǎn)酒企在區(qū)域白酒招商市場是完全可以運(yùn)作中高端白酒從而來占領(lǐng)政商務(wù)市場的戰(zhàn)略高地。失去證商務(wù)市場的占領(lǐng)，就會在某種程度上喪失地產(chǎn)白酒的未來。
很多地產(chǎn)白酒加盟企業(yè)也開發(fā)了中高端的品牌和產(chǎn)品，在定價(jià)的時(shí)候，卻想滿足高端市場，卻有想滿足中低端白酒代理市場。這一方面與這些地產(chǎn)白酒企業(yè)不會運(yùn)作證商務(wù)市場有關(guān)，屏一方面就與企業(yè)的不自信有關(guān)，甚至有的白酒招商企業(yè)還在迷信產(chǎn)品好了再漲價(jià)的道理，卻不知道到即使?jié)q價(jià)也是在同一定位的白酒代理市場里進(jìn)行漲價(jià)，一個(gè)定位低端的產(chǎn)品是不可能通過漲價(jià)進(jìn)入到中高端的證商務(wù)市場的。
所以，新的白酒代理品牌和產(chǎn)品出來后，一定要進(jìn)行氫氣的定位，而不能騎墻，消費(fèi)群定位在證商務(wù)的，就要按照證商務(wù)市場的要求進(jìn)行定位和定價(jià)以及操作。現(xiàn)在好一點(diǎn)的白酒加盟企業(yè)對當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入有著重要的貢獻(xiàn)，所以有的酒企就通過手段來影響當(dāng)?shù)刈C商務(wù)市場，從而建立競爭壁壘。從某種程度上來講，這是一個(gè)特色，但是這種做法對白酒加盟企業(yè)來講也是有著很大的風(fēng)險(xiǎn)的。白酒代理市場越來越開放，新市場不再采取類似的保護(hù)措施，企業(yè)的優(yōu)勢就會瞬間消失，而且更嚴(yán)重的是企業(yè)在這種保護(hù)的環(huán)境下會喪失對市場的判斷和運(yùn)作能力。
現(xiàn)在白酒招商市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭時(shí)代進(jìn)入到模式競爭時(shí)代。當(dāng)然并不是產(chǎn)品不重要，而是企業(yè)盡管會開發(fā)的產(chǎn)品，但是如果沒有現(xiàn)金的營銷模式，產(chǎn)品是無法營銷成功的。同時(shí)根據(jù)新模式的需要建立開放的人才環(huán)境和對企業(yè)的組織構(gòu)架進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便適應(yīng)新的市場環(huán)境的需要。 |
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