作者：佚名 來源：本站原創
目前，很多白酒招商企業的決策者會認識到，白酒消費群體正在面臨著被分化和流失的狀態，在現在甚至在未來，已經發生變化的消費環境下，白酒消費可能會逐漸面臨消費斷層的危險局面，注重傳統文化訴求的白酒怎么樣才能進入到追求時尚、個性化、具有思想的新生代群體的精神世界?針對這些現狀和問題，有些白酒招商企業都已經開始研究和探索太舊時尚營銷的路徑方向和具體策略方法問題。
我們在推行時尚營銷的策略時候，大多數白酒加盟企業對新生代消費群體的消費需求和行為變化的研究不夠深入，在品牌理念的傳播上不能夠有效深入到這個消費群體的心智，更找不準與這個消費群體能形成心靈共振。很多的白酒招商企業消費模式的打造和創新欠缺很大，尤其是在口感和飲用的方式的改良方面，大多數只是停留在企業決策者的主管臆測判斷和簡單的調研上，并沒有主動對新生代消費群體進行深度訪談和反復調研從而導致對口感排斥和飲用方式不適應。
大部分白酒加盟企業在產品包裝設計理念上，與時尚化路線仍然沒有找準正確的接軌方向，在文化理念、核心價值主張等方面，和新生代消費群體的審美要求上存在一些差距。在思想、心靈和精神的表達以及情感訴求上，與新生代消費群體的生活理念和方式完全不融合。白酒加盟企業的決策者盡管主張產品品牌時尚化，但是與之相對應的品牌推廣活動、公關造勢活動以及時間營銷等方面缺乏時尚元素和個性化特征，不能與新生代消費群體產生心靈上的共振和精神上共鳴。
白酒代理品牌定位和品牌訴求等沒有新生代消費UI群體的層面來考慮，更多地是從白酒企業的角度出發和白酒代理市場進行溝通，這就意味著從定位之處就喪失了與這個群體進行對話的機會。策略的關鍵核心在于，正確挖掘新生代消費群體的消費行為、習慣和價值取向，掌握到驅動這個群體下消費行為的時尚元素密碼，在為白酒代理品牌重新定位的基礎上，為新生代消費群體創造文化價值、感情價值、個性化消費價值和品牌體驗價值。 |