作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前很多的酒水代理經(jīng)銷商都感覺自己的生意難做，我們可以通過現(xiàn)象去看本質(zhì)不難發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象的背后是食品行業(yè)經(jīng)濟情況過分的低下，才會造成現(xiàn)在的生意都不好做，面對這樣低下的酒水招商市場環(huán)境，經(jīng)銷商該怎么樣去做好相應的對策呢?以下是我對這種現(xiàn)象所作出的應對之策。
酒水招商市場管理規(guī)范化，據(jù)目前了解，到現(xiàn)在基本所有的企業(yè)都會把渠道下降到縣級市場，如果這樣經(jīng)銷商就要把縣級市場作為基本的營銷地方了。從目前看來，縣級市場開發(fā)空間還是很廣闊的。我們隊目標的管理要明確，所謂的目標管理就是酒水代理經(jīng)銷商必須學會把銷售任務進行有效的分解，分解出來的二級目標然后再進行合理的分配。學會有效的進行目標管理對經(jīng)銷商對企業(yè)也是很重要的。線路管理要科學。線路管理要求經(jīng)銷商有效梳理出客戶的拜訪路線，并根據(jù)需要安排出合理的拜訪周期。首先要合理的定制拜訪的日期。根據(jù)酒水招商市場反饋信息。我們要時不時的去拜訪，要合理的安排是一周一次還是一周多次的去進行拜訪。
市場搶奪對于酒水代理經(jīng)銷商的壯大十分必要，快速有效的去搶奪市場方法更是必不可少的。首先是淡季非常明顯的產(chǎn)品，一定要在淡季的時候加大力度想法設法去搶奪市場，在這個行業(yè)或者是其他一些品類中，人們常常為認為在淡季就是要喘氣的季節(jié)，利用這個季節(jié)好好的做些調(diào)整，我想說這些觀點是錯誤的。如果說你等到旺季去搶陳列、搶促銷。別人是在淡季就已經(jīng)在鋪貨打基礎(chǔ)了你拿什么跟人家競爭。所以我們要學會在淡季發(fā)力，只有逆向思維才有可能在旺季打贏，所謂淡季做酒水招商，旺季就做銷量就是這個道理。最后直接進入對手的酒水加盟渠道，對手自己的渠道相對來說都是成熟的渠道了，如果我們能順利的進入對手渠道的話那么對于搶占市場會有意想不到的結(jié)果。
我的營銷觀念就是把銷售分成一個個小的戰(zhàn)役，業(yè)務人員就會目標明確，方向準確，這樣對銷售業(yè)績也是很好的。這樣可以把淡旺季相對平衡，在促銷的環(huán)節(jié)里，經(jīng)銷商對酒水加盟終端好就不要去做渠道饋贈促銷，都已經(jīng)在前面做了，而且終端的促銷贈送也麻煩，價格也不穩(wěn)定，我們甚至可以用酒水加盟終端店去搶奪市場銷售的節(jié)奏，為自己帶起營銷的節(jié)奏，自己有了節(jié)奏下邊的員工個個都干勁十足，從而提高銷量不成問題。 |