作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一走到市場上，聽到比較多的是，現(xiàn)在某個(gè)酒水招商公司太強(qiáng)勢了，簡直在強(qiáng)人所難。確實(shí)，現(xiàn)在很多酒水招商廠家比較強(qiáng)勢，但是作為酒水代理經(jīng)銷商，更應(yīng)該看到的是別人強(qiáng)勢所在。在跟這些廠家合作的時(shí)候，聰明的酒水代理經(jīng)銷商要找到了一個(gè)好的平衡點(diǎn)，使利益最大化。話說回來了，有些酒水招商廠家也會發(fā)牢騷，現(xiàn)在的客戶好強(qiáng)勢，要求這要求那，處處讓步還不知足。廠商博弈，往往都站在了自己立場上，說白了，博的就是一個(gè)利字。
處理廠商關(guān)系，我們可以從酒商網(wǎng)上找到一些方法，酒水代理經(jīng)銷商要懂得馬斯洛需求層次，各個(gè)企業(yè)不一樣，處理關(guān)系的手法也不一樣。說到底，無非是利益之間的博弈，利益平衡了，才是王道。
在經(jīng)歷了這么多年的廠商博弈之后，我相信，不少經(jīng)銷商也懂得了這么一個(gè)道理--我們的發(fā)展離不開招商廠家，廠家同樣離不開我們。現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞廠商一體化，把我們經(jīng)銷商的發(fā)展納入到企業(yè)的戰(zhàn)略之中，這是好事，只有廠商一體化的模式，才能相互借助資源來發(fā)展，把自己的發(fā)展和酒水企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來。合作共贏，長期發(fā)展。
但是，很多時(shí)候，由于我們所處的市場地位不同，廠商一體化模式往往只是流于形式，最終流產(chǎn)。這里有企業(yè)的責(zé)任，也有我們經(jīng)銷商的責(zé)任，從最開始廣東某著名酒水企業(yè)提出廠商一體化這個(gè)概念，到現(xiàn)在很多公司套用這個(gè)模式來與我們的酒水代理經(jīng)銷商合作。一開始搞的風(fēng)生水起，到最后卻是冷冷清清。經(jīng)銷商不屑，廠家不解。緣何?廠商關(guān)系還是一樣，最終根本的矛盾還是沒有得到解決。
所以，經(jīng)銷商一定要清楚自身的優(yōu)劣勢，要很好的為自己把脈，把好脈才能對癥下藥，從酒商網(wǎng)上知道什么樣的企業(yè)適合你，什么樣的酒水招商廠家只是想從你身上挖去更多的利益。
眾所周知，經(jīng)銷商與酒水招商廠家之間的主要矛盾主要集中在銷量與利益之間。或者說是企業(yè)利益與經(jīng)銷商利益之間。比如，經(jīng)銷商在代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候利益的關(guān)注度是排在靠前的，而酒水招商廠家則更加注重銷量，但是往往兩者很難兼得。所以酒水代理經(jīng)銷商在選擇廠家，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，從酒商網(wǎng)上尋找合適的廠家。
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