作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
一走到市場上,聽到比較多的是,現(xiàn)在某個(gè)酒水招商公司太強(qiáng)勢了,簡直在強(qiáng)人所難。確實(shí),現(xiàn)在很多酒水招商廠家比較強(qiáng)勢,但是作為酒水代理經(jīng)銷商,更應(yīng)該看到的是別人強(qiáng)勢所在。在跟這些廠家合作的時(shí)候,聰明的酒水代理經(jīng)銷商要找到了一個(gè)好的平衡點(diǎn),使利益最大化。話說回來了,有些酒水招商廠家也會發(fā)牢騷,現(xiàn)在的客戶好強(qiáng)勢,要求這要求那,處處讓步還不知足。廠商博弈,往往都站在了自己立場上,說白了,博的就是一個(gè)利字。 處理廠商關(guān)系,我們可以從酒商網(wǎng)上找到一些方法,酒水代理經(jīng)銷商要懂得馬斯洛需求層次,各個(gè)企業(yè)不一樣,處理關(guān)系的手法也不一樣。說到底,無非是利益之間的博弈,利益平衡了,才是王道。 在經(jīng)歷了這么多年的廠商博弈之后,我相信,不少經(jīng)銷商也懂得了這么一個(gè)道理--我們的發(fā)展離不開招商廠家,廠家同樣離不開我們。現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞廠商一體化,把我們經(jīng)銷商的發(fā)展納入到企業(yè)的戰(zhàn)略之中,這是好事,只有廠商一體化的模式,才能相互借助資源來發(fā)展,把自己的發(fā)展和酒水企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來。合作共贏,長期發(fā)展。 但是,很多時(shí)候,由于我們所處的市場地位不同,廠商一體化模式往往只是流于形式,最終流產(chǎn)。這里有企業(yè)的責(zé)任,也有我們經(jīng)銷商的責(zé)任,從最開始廣東某著名酒水企業(yè)提出廠商一體化這個(gè)概念,到現(xiàn)在很多公司套用這個(gè)模式來與我們的酒水代理經(jīng)銷商合作。一開始搞的風(fēng)生水起,到最后卻是冷冷清清。經(jīng)銷商不屑,廠家不解。緣何?廠商關(guān)系還是一樣,最終根本的矛盾還是沒有得到解決。 所以,經(jīng)銷商一定要清楚自身的優(yōu)劣勢,要很好的為自己把脈,把好脈才能對癥下藥,從酒商網(wǎng)上知道什么樣的企業(yè)適合你,什么樣的酒水招商廠家只是想從你身上挖去更多的利益。 眾所周知,經(jīng)銷商與酒水招商廠家之間的主要矛盾主要集中在銷量與利益之間。或者說是企業(yè)利益與經(jīng)銷商利益之間。比如,經(jīng)銷商在代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候利益的關(guān)注度是排在靠前的,而酒水招商廠家則更加注重銷量,但是往往兩者很難兼得。所以酒水代理經(jīng)銷商在選擇廠家,選擇產(chǎn)品的時(shí)候,一定要謹(jǐn)慎,從酒商網(wǎng)上尋找合適的廠家。
|