| 酒企如何細(xì)線低成本營銷? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年釀酒原料等各個酒類生產(chǎn)成本不斷攀升，很多白酒加盟企業(yè)營銷上必須轉(zhuǎn)換思路了，低成本營銷。說起來容易，如何才能實(shí)現(xiàn)低成本營銷呢?低成本營銷的核心內(nèi)容就是，面對激烈的白酒招商市場競爭，不靠大肆宣傳，而是充分利用有限的資源，大限度地發(fā)揮作用，進(jìn)而抓住每一個機(jī)會，填補(bǔ)空缺，從而拓展市場，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
白酒代理產(chǎn)品設(shè)計人性化，產(chǎn)品的人性化可以讓產(chǎn)品本身與消費(fèi)者對話，形成無形的銷售拉動力。通過消費(fèi)者深入研究，找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，以消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。對于白酒招商企業(yè)而言，就是要在進(jìn)入一個新市場之前，做好相應(yīng)的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖丁Ｔ诎b的設(shè)計上同樣也能顯示出人性化設(shè)計的功力，在酒店不難看到，有些白酒在開瓶的時候很困難，有些白酒在倒酒的時候給消費(fèi)者帶來不便，對此我做過專門研究，這兩個方面的不便，至少可以影響百分之十三消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)。
白酒代理品牌延伸有效化，品牌延伸即新產(chǎn)品在市場推廣中，借助主哦您拍的影響力進(jìn)行低成本推廣。但是，必須注意品牌延伸的關(guān)鍵驅(qū)動因素，主品牌的價值感和威望。白酒加盟企業(yè)在市場操作中，主要是以副品牌的形勢推出新產(chǎn)品。我們看到的情況是，剛推出一支產(chǎn)品在市場上尚未做細(xì)、做透，又一個系列的產(chǎn)品就接踵而至了，結(jié)果可想而知，沒有一個系列或單品可以形成強(qiáng)悍的白酒加盟市場地位。
也就是說，企業(yè)的主品牌還沒有在白酒招商市場上形成一定的影響力，就將一系列副品牌推向市場，結(jié)果導(dǎo)致主品牌在品牌影響力不能給予副品牌有效支撐，當(dāng)然也不要指望副品牌對主品牌起到反哺作用了。這樣就造成了大量推廣成本的浪費(fèi)，所有營銷費(fèi)用沒有有效地為白酒代理品牌資產(chǎn)的積累做加法。 |
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