| 白酒旺季營(yíng)銷操作當(dāng)中的誤區(qū) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
旺季虛假壓貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移給白酒代理經(jīng)銷商，到了旺季不做壓庫(kù)的企業(yè)基本上都沒有，但是怎么能做到壓貨？把貨壓給誰呢?很多銷售的人員認(rèn)為，當(dāng)然是經(jīng)銷商啊，只要搶占經(jīng)銷商的資金和庫(kù)房，把白酒代理經(jīng)銷商的庫(kù)房壓滿，產(chǎn)品就有銷量。所以在設(shè)計(jì)政策的時(shí)候就想經(jīng)銷商傾斜，政策退出后就逼經(jīng)銷商打款，款一打貨一發(fā)就認(rèn)為在旺季銷售已經(jīng)完成了。
壓貨是要壓分銷渠道和酒店白酒加盟終端、名煙名酒店和團(tuán)購(gòu)單位的貨，不是吧貨壓在總經(jīng)銷的長(zhǎng)褲里。如果這經(jīng)銷商實(shí)力比較強(qiáng)大，下線網(wǎng)絡(luò)覆蓋和掌控能力強(qiáng)。和白酒招商企業(yè)合作良好，愿意與企業(yè)配合，容易管控，那也就罷了。但是廠家這樣的經(jīng)銷商很少，大多數(shù)經(jīng)銷商是要等廠家的幫助和支持完成白酒代理市場(chǎng)銷量的。合理的庫(kù)存是必須的，壓貨一旦過量，產(chǎn)品在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)大量擠壓，經(jīng)銷商不會(huì)看著產(chǎn)品爛在自己的手里的，給竄貨、砸價(jià)種下了隱患，也給銷售造成麻煩。
旺季頻繁促銷忽視品牌塑造，很多白酒招商企業(yè)在旺季一味地追求銷量的快速提升，通過大面積大力度的頻繁促銷活動(dòng)來刺激白酒加盟渠道成員的進(jìn)貨激情。而忽視了促銷對(duì)品牌形象的提升與塑造，忽視了真正的品牌消費(fèi)者，沒有讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌體驗(yàn)，白酒招商加盟企業(yè)品牌的影響力和忠誠(chéng)度與消費(fèi)者的心里距離被拉大。消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度快速下降，白酒加盟終端消費(fèi)動(dòng)力減弱，市場(chǎng)危險(xiǎn)就會(huì)來臨。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷環(huán)境的變遷，一切都在改變。因此，白酒旺季營(yíng)銷，不僅僅是停留在單純銷量提升上，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)秩序管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品利潤(rùn)率、顧客滿意度、渠道建設(shè)與維護(hù)制定符合市場(chǎng)實(shí)際。面對(duì)旺季市場(chǎng)，才會(huì)左右逢源，收獲更大。 |
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