| 葡萄酒如何打造品牌優勢？ |
作者：佚名 來源：本站原創
最近一段時間，葡萄酒招商行業的發展比較迅速，從全國各地舉辦的葡萄酒高峰論壇就可見一斑。可忽視的的弊端。葡萄酒招商行業的發展，從迅速擴張利潤豐厚，到現在的一個個新品在熱潮中涌現，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這個期間，且不說一些小的葡萄酒品牌處于夾縫中求生存，連很多曾經叱咤風云的大品牌的銷量也在逐漸萎縮。現在是，進口葡萄酒代理市場運作不理想，打擊這投資對于它的信心。
盲目自信，對葡萄酒招商市場風險缺乏認知，總感覺自己在這個行業累計的經驗和資源可以嫁接到一個新的葡萄酒行業，不深入研究消費需求，不精確掌握市場脈動。自身缺乏與運作葡萄酒的想配套專業性、有效性、系統性營銷資源支撐。在團隊管理、通路建設、終端運作、營銷企業計劃、宣傳等方面缺乏真正有豐富市場實戰經驗的精英。
越是葡萄酒代理品牌企業就越沒有沉下心來踏踏實實精耕細作的思想準備，總覺得小打小鬧不劃算。而且還喜歡模仿現有成功品牌的運作模式。別當葡萄酒代理品牌通過體驗營銷、服務營銷、文化營銷等方法或者營銷手段運作成功了，于是，不顧可觀條件和因時因地的環境因素，全盤不加工進照搬挪用，你想別的產品通過幾年甚至十幾年的葡萄酒招商市場摸索和管理積累形成的模式，再加上葡萄酒加盟市場區域消費文化的不同，想要得到市場的回報，有點不現實啊。
葡萄酒加盟渠道的控制，在市場，渠道資源是非常稀缺的資源，并不是每一個經銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水特別的深，葡萄酒加盟渠道就那么多，大部分控制還在幾個強力品牌資源者手里。當然你可以自己進入，但是要付出很高的代價外加風險。做葡萄酒傳統的葡萄酒加盟渠道是必須的，其他渠道例如專賣和團購，可以做，但想通過團購把品牌做起來，不現實。專賣的重點在于特色服務和價值創新，我們很多葡萄酒招商企業由于粗放式的管理，跟不上時代發展的步伐。 |
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