| 紅酒行業的營銷創新 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前很多紅酒招商企業有很多系列的產品。也就是說，我們是先有了產品然后再去銷售產品。當我們猛地進入市場的時候，我們突然發現，我們沒有進入市場通路。于是我們開始想到了借，借紅酒代理商的網絡資源。從市場的顯示案例中，我們也可以看到這樣的真是案例。比如格力空調，自建渠道等等。這些案例說明借來的渠道始終都是不可靠的。
怎么樣去掌控紅酒代理商、經銷商不僅是廠家每一天都在考慮的問題。當然有錢誰都會賺，但是問題在于書迪歐想獲得更多的利潤。因此我們從紅酒加盟渠道戰略的角度，比較有脾氣的企業都在考慮自建渠道或者整合某種資源來實現控制渠道的目的。有志于改寫市場競爭態勢的紅酒招商企業，其成功的根本經驗是在于持有渠道貨建設主渠道，只有這樣，廠家才能在后面的競爭中穩贏。
我們從傳統的角度來看，主渠道是產品流向市場的通道，它主要有代理商、經銷商、批發商、終端商組成。流速的快慢取決于流通中環節的多少。因此，主渠道的模式會因不同的紅酒招商企業而不同。主渠道的模式可以分為：代理模式、流通模式、代理加流通模式等等，這些模式策的成功應用則是根據不同的因素選擇性建立的。
紅酒代理市場。在這個行業中，我們可以總結出來幾種不同的主渠道銷售模式。代理商模式、超市鋪貨模式、電子商務模式、服務營銷模式、紅酒加盟終端攔截模式等。說白了，主渠道其實就是紅酒代理上次購物方式演變，從傳統的專賣店、超市演變到網絡購買，在演變到實體店體驗后購買，最后演變到配送上門貨消費的服務模式。根本就是紅酒營銷商不斷地在搶占新的主渠道。
對于一些有遠大理想的紅酒加盟企業來說，借渠道不如邊借邊建立主干渠道。我們千萬不要做腳步接地氣的模式，那樣除了只會自己把自己的路給斷送了。 |
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