| 酒水經(jīng)銷商不只是賣產(chǎn)品的工具 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為酒水代理經(jīng)銷商，僅僅是酒水招商廠家一個(gè)賣產(chǎn)品的工具嗎?其實(shí)酒水代理經(jīng)銷商也可以建立起自己的小王國(guó)!
1、要經(jīng)營(yíng)自己公司特有的品牌。
酒水代理經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但如果你自己沒(méi)有這么強(qiáng)大的品牌實(shí)力的話，你也只能夠給一般人做嫁衣，哪個(gè)明星，哪個(gè)公主不會(huì)去找你做嫁衣，當(dāng)真的有大腕找你的時(shí)候，你一定是個(gè)品牌白酒批發(fā)經(jīng)銷商。一個(gè)白酒批發(fā)經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不重視自身的名譽(yù)和言行，到最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開(kāi)個(gè)車，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺一點(diǎn)點(diǎn)小錢的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、要經(jīng)營(yíng)好自己獨(dú)立的渠道。
人們都喜歡傍大款，依高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商有用的就是渠道，自己的代理人脈網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)就好比是一張蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中賬，自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差，酒水加盟終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那你也就喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被別人看扁了，好的商機(jī)只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。
3、管理好自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
酒水招商廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的管理人脈的能力，否則一但遇到事情就退縮，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有責(zé)任感，在酒水招商廠家的地位也會(huì)下降，會(huì)不斷地被弱化。一個(gè)會(huì)管理人脈的酒水代理經(jīng)銷商，說(shuō)話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)加大支持的分量，因?yàn)槟銜?huì)替他們分擔(dān)工作量。所以酒水代理經(jīng)銷商不僅要埋頭苦干，還得拉人同行。
4、要處理好自己的財(cái)政事務(wù)。
錢要足，賬要清，酒水招商廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個(gè)還愿陪你干?管理不好自己的賬本，會(huì)直接影響到整個(gè)公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以白酒批發(fā)商的公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，否則招商廠家會(huì)不停地尋找你的替代品，你的前期工作就廢了。
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