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怎樣在幾招之內占領鄉鎮市場

作者：佚名　來源：本站原創

    經濟飛速發展，這就使得鄉鎮城市漸漸地成為了白酒市場的后起之秀。鄉鎮城市市場的迅速崛起為白酒的在此井噴式勃發提供了廣闊的市場空間，很多在鄉鎮市場上挖掘到金礦的白酒經銷商也逐步樹立了營銷先驅者的標桿。
    在酒水批發市場這個沒有硝煙的戰場上，處處都充斥著慢慢的陷阱和危機，因此想要在這個戰場上取得勝利必須要了解市場，了解同行，所謂知己知彼，才能百戰百勝。做好鄉鎮城市市場調研，要弄清楚所在鄉鎮城市的人口分布，人均收入，其他白酒經銷商的銷售網點以及消費者的消費水平，消費習慣。最具有影響里的宣傳方式和此時酒水批發市場占有份額最多的白酒品牌，為更好的布局鄉鎮白酒經銷商市場打好提前量。在做好上述的準備工作之后，接下來就是要挑選合適在該地區推廣發展的核心商品，需要白酒代理們明白的是，盡管現在的鄉鎮城市的消費者的消費能力有所提高，人們在購買時往往是沒有什么品牌忠誠度的，價格依舊是鄉鎮內消費者在進行商品選擇時的主要決定因素。
    正是因為這樣，白酒代理在選擇商品時要結合目前消費價格帶，推廣價格合適的商品，此外，在推廣的商品中挑出兩到三款針對此類市場的主推商品，核心商品確定要把握高低相結合的原則。不要單純的采取低端路線或是一下子把品牌高度提得太高，成了只能遠觀不能靠近的樓閣。在鄉鎮城市做宣傳工作與在城區內相比簡單奏效，在各家各戶張貼例如帶日歷的宣傳也就是切實可行的宣傳方式，其實在鄉鎮做宣傳的關鍵點就是要敢于前期的投入，不要過于計較產出，在鄉鎮市場的培育和在城區一樣都是需要一個過程，不過可能這個過程要短于城區，而且啟動的要比城區快很多。假設作為白酒代理的你也想在鄉鎮酒水批發市場中分一杯羹，了解酒水批發市場狀況，定制合理的競爭策略，還要做好后期的維護工作，這都是成為你進軍鄉鎮市場的左膀右臂。

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