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經銷商不要輕易相信樣板市場！

作者：佚名　來源：本站原創

    在考察產品市場前景時，酒水代理經銷商很容易輕信酒水招商企業的樣版市場。樣版市場總是擁有很強的欺騙性。招商企業經常為了增加成功的機會、降低風險也為了更易于說服酒水代理經銷商，往往先集中公司的營銷精力在某一地區傾力打造一個成功的樣版市場。但是，酒水招商企業會不會在別的區域也投入這么多的精力、人力、財力呢?其次，樣版市場的成功經驗有多大成份可以在其他市場復制，畢竟各個區域環境不一樣。第三，樣版市場出現的問題在代理經銷各自的區域這一問題能有效克服嗎?所以，樣版市場并不能完全地反映酒水代理經銷商在接手此產品之后的市場前景。那么酒水代理經銷商該怎樣去辨別呢？
    實地考察酒水企業的經營情況
　　考察一個酒水產品的市場前景為什么要先去考察這個公司的經營狀況呢?要知道，一個產品必然是依附于一個企業的，酒水企業經營的經營狀況必然直接影響到他們的產品將來的發展前景。在實地考察酒水企業的經營狀況時，白酒批發經銷商可以通過各種途徑了解企業的財務狀況。可以去查找這個酒水企業每年的營收報告，或者從該企業以往的白酒批發經銷商了解他么的情況。除了這些以外，對于白酒批發經銷商來說，更重要的是要關注公司對于經銷商的財務政策。經銷商應認真了解企業給予的廣告、促銷費用、補貼等政策，這些跟產品未來的發展直接相關。
　　了解市場需求
　　這個產品是否有市場跟消費者的需求直接相關。在了解酒水產品的市場前景時，酒水代理經銷商應該對顧客的需求進行考察。消費者才是上帝，因此對于顧客的分群研究十分有必要。什么樣的人群喜歡什么樣的產品，什么價位的產品，這些對酒水代理經銷商而言都應該做到明明白白。那么該怎樣得到這些信息呢?代理經銷商可以多關注一些每年的酒業報告，從數據上能明顯地看到消費者需求和行業大趨勢。
    了解產品市場定位和營銷策略
　　白酒批發經銷商還應關注酒水企業對產品的市場定位和營銷策略。這個產品是走高端塑造品牌效應的，還是走中低端占領市場的，相同類型的競爭產品還有有哪些，自己的特色、優勢在哪兒，劣勢又是什么，代理經銷商都應該把握清楚。其實按照代理經銷商多年的代理經驗，一個產品會不會有好的市場前景，通過市場定位就可以大概了解。其次酒水產品的營銷政策能不能真正拉動目標群體消費也非常的重要。

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