| 酒水經銷商到底應該“被動”還是“主動” |
作者：佚名 來源：本站原創
對于酒水經銷商來說，隨著產品利潤逐漸攤薄，廠家的要求也越來越高，要銷量，還要現款，還控制退貨率，就在前幾年是不可能想象的額事情，可是現在都已經漸成行業的風氣，經營的風險慢慢的提高，生意越做越是不賺錢，許多的經銷商一年不如一年，十分無奈，那么，對于經銷商前途在哪里，這條路充滿坎坷到底該怎么走？
經銷商是連接廠家一酒水加盟終端的重要節點，上聯廠家，下同終端。通過廠家，經銷商可以獲得適合本區域市場、有利潤及推廣前景的產品。根據產品選擇適當的銷售。
主動營銷，如果白酒代理經銷商只是被動的銷售，等待廠家政策，主要配合廠家進行促銷，對市場信息的不重視，廠家就會覺的很難相互配合，經銷商將會面臨發展的瓶頸。被動營銷，就是我們傳統的營銷方式——酒水加盟企業下任務，經銷商完成任務。在這個過程中，經銷商屬于被動的，一切也都是為了目標而完成任務的。而且為了完成任務白酒代理經銷商又反過來要求企業支持，這樣的政策，好像沒有這個企業就不能運作了一樣。
主動是一種態度，更是一種理念。被動營銷到主動營銷，意味著酒水招商不再是靠廠家的資源來運作市場，而是把自己當成一個運作的載體，通過自己的主動營銷來獲得市場的增長。這樣就要求經銷商改變以企業營銷為主的。不要太過分依靠大樹下好乘涼，再跟進別人的同時，必須主動出擊。
伙伴營銷，經銷商存在的核心價值是什么？他們的價值就在于能夠提供迅捷的信息，物流，資金，增值等四部分，為部分廠家分擔經營風險。就以現在而言，許多企業的渠道扁平化運作，更多經銷商淪為配送商，這對于經銷商來言，實在是不幸，但是只要找到雙方的共同利益，構架一條酒水加盟企業戰略合作伙伴，追求雙贏。
成就區域王，白酒經銷商可以把自己打造成一方面強勢的地頭蛇，這個地方，這個渠道我就是老大，我說的算。酒水經銷商可以同可以把自己的力量，客戶，渠道，信譽等等，同時內部的管理和外部的酒水招商市場管理水平，集中與某個區域。目前這種地頭蛇經銷商已經沒有多少了。
做品牌霸主，經銷商可以在某個品牌，在這個產品、甚至某個產品的型號，都要爭取特優勢，資源，使自己能夠在這個方面成為酒水招商市場的統領者。所謂品牌霸主，就是經銷商通過運作廠家的某一個產品并壟斷某些銷售區域的方式，享受品牌帶來的利潤，從而成為廠家的品牌經銷商。在當下經銷商都覺得是冬天，全都躲在家里不敢出門，往往給有夢想尋找春天的經銷商提供了最佳的發展機遇，機遇可遇不可求。隨著白酒行業深度調整的到來，在經歷了10幾年的黃金發展期后，市場的經銷商們越來越感受到一陣陣寒風。思路決定出路，你準備好了么?
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