| 啤酒行業(yè)未來的渠道發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對啤酒招商市場的了解，我們可以從多個維度去看其中的復(fù)雜性，包括南北差異、城鄉(xiāng)差異和低的成熟度三個方面，這些不僅決定了企業(yè)的品牌、產(chǎn)品英雄啊方面的投入方式，也決定了啤酒加盟渠道方面的區(qū)別對待。南北差異，體現(xiàn)在消費(fèi)者飲用啤酒習(xí)慣的方式和飲用量上，北方消費(fèi)者豪爽，喜歡以酒會友。企業(yè)在考慮啤酒加盟渠道投入上必須對家飲消費(fèi)給予關(guān)注。南方的消費(fèi)雖然有著淡旺季銷量的差別，但是由于潮濕炎熱的夏季讓越來越多的人走出家門，選擇以啤酒為伴渡過慢慢夏夜，啤酒正在不斷取代白酒而使南方啤酒人均消費(fèi)量快速提升，這就要求啤酒企業(yè)在考慮啤酒加盟渠道投入上，對夜市大排檔的消費(fèi)提高關(guān)注。
目前為止，我們發(fā)現(xiàn)仍然有超過百分之七十的啤酒產(chǎn)品通過兩級以上的啤酒代理經(jīng)銷商銷售的。從未來的趨勢看，企業(yè)通過各種手段直供比例會增加，但是通過驚喜哦啊是多級銷售還將作為主要的渠道形式長期生存下去。啤酒代理經(jīng)銷商為主導(dǎo)的渠道運(yùn)營會出長期存在下去是由啤酒市場特點(diǎn)所決定的。經(jīng)銷商一般都會在某一個地區(qū)擁有終端資源和比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過啤酒代理經(jīng)銷商銷售是快捷的占領(lǐng)市場的方法，特別是在開發(fā)市場的時候。
當(dāng)啤酒招商企業(yè)在二線以下城市特別是農(nóng)村進(jìn)行開拓的時候，他們會發(fā)現(xiàn)這個是一個完全不同一、二線城市的市場。不僅是消費(fèi)者購買力和購買習(xí)慣明顯不同，只從分銷伙伴的角度講就存在很大的差異化。為了更快的占領(lǐng)啤酒招商市場，減少風(fēng)險和資金的壓力，在二線一下城市以及農(nóng)村市場通常首選是與經(jīng)銷商合作。這些經(jīng)銷商的能力都是有限的，服務(wù)水平更是參差不齊，很難形成集中有效的渠道覆蓋。啤酒加盟企業(yè)如果想要在二線以下城市對零售商直供甚至自建渠道就更加的困難了，一般都不敢輕易嘗試。
啤酒行業(yè)多層級渠道體系的現(xiàn)狀造成數(shù)目眾多的分銷商生意規(guī)模小，分工不明確，相互競爭激烈。分銷商之間的渠道沖突的結(jié)果是導(dǎo)致竄貨貨亂價現(xiàn)象非常的嚴(yán)重，在很大程度上損害了產(chǎn)品的品牌形象和市場競爭力。因此，怎么樣整合渠道，使其良性發(fā)展與轉(zhuǎn)型，是啤酒運(yùn)營商很難的課題。 |
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