| 白酒企業消費起點營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
當前白酒產業調整成為了白酒招商行業最熱門的話題。任何產業都是有它的發展周期，產業調整并不是一味著產業的冰點，更不意味著低俗點。只是企業根據新的產業發展周期的特點，制定發展戰略與發展計劃，吧戰略目標分解為戰略計劃和戰略步驟。
我認為，白酒產業的調整不是所有白酒招商企業的調整，處于不同產業地位的企業，比如茅臺，五糧液等行業。西鳳，枝江，稻花香等行業的追隨者。這些都不同產業地位的白酒代理招商企業的調整是不一樣的，原因是白酒產業發展有以下特點：
首先是產業成長速度放慢，局部增長代替整體增長，戰略性成長替代機會性增長，也就是水漲船高的白酒加盟行業機會就性成長逐步消失。其次是競爭格局和以及競爭態勢趨于穩定。再次，是以資本實力為基礎，產業遠見和產業創新成為挑戰者成長，成功的基本戰略路徑。最后，是系統能力成為這一次產業周期企業成長和突破的主要能力。沒有系統能力，沒有比較競爭優勢的白酒招商企業，的確很難實現爆發式增長，因為產業性自然成長的機會正在慢慢的消失。
白酒代理產業發展面，對于一線白酒品牌而言，渡過調整期需要去保住之間龍頭老大的地位，立足于不敗之地，必須思考一下幾個方面的問題，品牌美譽度的塑造和管理。通過白酒加盟企業公眾形象和企業文化，逐步提升企業品牌美譽度也是產業周期內一線白酒品牌的畢竟質量。當然，品牌公關以及公眾視線個?也是提升品牌美譽度的關鍵。保護白酒代理市場資源，慎重對待副品牌以及開發的品牌。最后就是營銷能力的建設。在品牌的支撐下，一線名酒的營銷能力缺失也是業界公認的事實。慢慢的隨著白酒加盟終端市場化程度的提高，以及新消費群體的形成，沒有營銷能力的提升，單一依靠品牌拉力，沒有市場的推理，就會很大程度的削弱一線名酒企業的競爭能力。我們想要立足根據地市場，就需要選擇與堅持。 |
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