作者:佚名 來源:本站原創
針對銷售人員來說,有一句話表達的最好不過了“除了銷售,其他一切都是成本!”當然,想做好一個合格的酒水代理商,其實很簡單。 做為酒水代理,溝通是基礎,兩個人有共同的話題,那么你的銷售就是成功了一半,在溝通的同時我們要學會察言觀色積極主動去尋找共同點,要善于聆聽別人的想法,看法,在發表自己的意見。 另外,酒水代理要對自己的產品要足夠的了解熟悉,針對不同客戶的不同問題,能夠做到應對自如,同時,在對自己產品足夠了解的前提下,對同類產品也要有所熟悉,這樣不僅能為顧客很好的服務,也能得到顧客的信賴。還要會在談吐間了解到顧客的真正需求點,當你在給他講酒的質量,口感,品質多么多么的適合客戶,他也許不感興趣,而他真正的需求點或許是酒的價格。 除此之外,還要善于利于自己的人脈,人脈是你人生中的一筆無形的財富,也許你的人脈中有一些和你有一樣想法的朋友,可以成為合作伙伴;并且要學會利用一些社交軟件,微信朋友圈是一個很好的推廣軟件,能夠發布一些酒招商的信息,有意向的朋友,可以做你的下家成為網上酒水代理,做為這些剛接觸的代理們,你要做好一個領頭的榜樣,時常在朋友圈發布良好口碑的信息,也要發布一些酒招商的信息,此外積極向上的也是一個很好的素材,剛入行的網上酒水代理,可以轉載你的信息,接觸多了,可以自己編輯自己的一些銷售方案,但是要提醒這些下家,酒招商的信息很重要,也要轉載分享。 最后,銷售成交有一個很微妙的細節,然而卻是很重要,贊美會使人與人之間建立起好感,成功的來源就是取決于好感的溝通,想要做好成交,贊美是不可少,贊美的同時,要真誠,做為領導人酒水代理,也要提醒網上酒水代理要學會贊美。 |