| 管好廠家經銷商就要學好以下技能 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理商要管好廠家，并不是沒有章法的亂來，那樣的最終效果只會適得其反!酒水代理商要深諳管好廠家的策略，歸納起來，就是要好好修煉以下技能!
1、 風險管理
酒水代理商的經營真諦就是要實現風險最小化，利潤最大化，因此，第一項就是要加強對于廠商之間風險的管理，在一般情況下，要盡量爭取一定的信用額度、鋪底資金或者質量保證金，還有每次爭取款到發(fā)貨的操作模式，這樣在酒水招商企業(yè)企圖過程中終止雙方合作關系時就會投鼠忌器，不敢輕舉妄動，從而酒水代理商為自己爭取了主動!
2、 財務管理
優(yōu)秀的酒水招商企業(yè)一般按照合同規(guī)定，定期的與酒水代理商核對、結算前期的銷量，市場費用、返利等，但是更多的酒水招商企業(yè)對于這一塊經常是事實上的模糊化，或者人為的故意拖欠。因此，酒水代理商不要去過多的依從酒水招商企業(yè)的習慣，而是積極的按照雙方簽訂的合同進行定期結算、清理，從而讓自身的財務管理規(guī)范化，經營有序化;
3、 營運管理
正規(guī)的品牌酒水招商企業(yè)往往會產生規(guī)范的酒水加盟商，但是在廠家營運流程難以清晰化的情況下，酒水加盟商必須首先通過自身運營的流程模塊化來提高效率，并且積極的通過自身的規(guī)范的營運系統(tǒng)來達到讓廠家營運與自己契合的目的;
4、 推廣管理
品牌是廠家的，但也是酒水加盟商的!因此，優(yōu)秀的酒水加盟商不會狹隘的認為品牌和產品的推廣是廠家的差事!好的酒水加盟商總有自己整體的產品和品牌推廣計劃，并且要求廠家投入一部分資源或者提供一些執(zhí)行標準來進行雙方共同的推廣活動，目的也只有一個——獲取產品和品牌的利益最大化!
5、 價格管理
隨著市場差別的增大，廠家制定全國統(tǒng)一價的時代已經一去不復返了!因此，酒水加盟商可以順應這種實際的變化，來制定符合區(qū)域內的價格體系，并且依據兩個原則——達到廠家所要求的市場銷售量和保證渠道商獲得可觀的利潤!
6、 庫存管理
很多情況下是廠家主動的酒水加盟商的庫存管理，但是優(yōu)秀的酒水加盟商應該有自身科學的庫存管理體系和進銷標準，目前少數酒水加盟商采用的動態(tài)庫存管理非常有效，根據實際銷售的數量或者金額來決定周期性的進貨行為，廠家壓貨就沒有什么道理了!從而，酒水加盟商通過數據分析讓自己處于了主動的地位。 |
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