作者：佚名 來源：本站原創
不管是廠家還是酒水經銷商都想去推廣新品，很多的新品怎么老是賣不動？新產品賣不動的原因主要是很多酒水經銷商老板坐臺，不出臺。經銷商的老板喜不喜歡新產品，答案是肯定喜歡，因為新產品帶來的利潤很高。新的酒水代理產品賣不動的原因是，經銷商的業務人員，肯定不喜歡賣新品，很多的酒水加盟商給員工的考核是按照銷售額的提成，根據酒水招商市場調查，這樣考核的經銷商至少會有一大半。如果你想在銷售額提成的考核之下，你想要賣起產品估計很難，這是為什么呢？大家想一想，如果自己是一個酒水代理經銷商的業務員，老板按銷售額的千分之三的提成，比如買一千塊，提成只有三塊錢。都把業務員當傻子。這種情況肯定是哪個跑量，就去賣哪個。
你們見過酒水招商市場的經銷商車銷業務員會在酒水加盟終端店里這樣很認真的推銷新品。我跟一線業務員，見到過經銷商的車銷業務賣貨，具體是這樣的，酒水代理經銷商一到店家，就問老板，新品要不要。店家的老板說，不要。經銷商業務員又到了第二家店，老板，新品，是不是不要?忙活一天卻一點也沒有賣出去。下午回去的時候，告訴自己的酒水加盟商老板說，這東西根本沒法去賣啊，賣了一上午一家都沒有要的。
酒水招商廠家上個新品，把經銷商都召集回去，講一下公司的新品戰略，必須上新品。講這個新品的賣點、價格利潤、獎勵制度、促銷政策。每個酒水代理經銷商都背了任務量。這個新品、比同規格的競品高，走批發不太占優勢，建議直接走酒水加盟終端。
酒水代理經銷商老板，要想賣新品，當然要自己去出臺，自己去看，看你的員工到底在忙些什么，有沒有在專心的賣新品、是他們卸貨還是賣貨、他們新品銷售都遇到了什么樣的問題，有沒有及時的反應上來等等。 |