作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
可以毫不夸張的說，什么樣的酒水代理商酒能造就什么樣的酒水批發(fā)市場!酒水代理商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，酒水招商企業(yè)又該怎樣留住經銷商呢?追逐利潤是商人的本性使然，酒水代理商也不例外。酒水招商企業(yè)的產品能否讓酒水代理商賺到錢是留住經銷商的根本!給經銷商講“利潤的故事”進而促使經銷商從心動到行動永遠是酒水招商企業(yè)經銷商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。
“穩(wěn)穩(wěn)”的賺錢意思是指酒水招商企業(yè)的市場管理要規(guī)范，其中最主要的是區(qū)域市場保護管理和價格秩序管理。區(qū)域市場保護管理是指在經銷商代理的區(qū)域內(合同約定的范圍)酒水招商企業(yè)不能隨意的增設酒水加盟商，同時對于區(qū)域以外的市場竄貨行為要給予嚴厲的處罰，確保每個酒水加盟商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是酒水招商企業(yè)要設定好各級渠道成員的價格體系。同時要對市場上的實際價格高度的關注，對于任何一級渠道成員的亂價行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各級渠道成員的利潤。
任何酒水加盟商都不希望和酒水招商企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。酒水加盟商的心理需求是：能賺錢的產品希望永遠擁有代理權。在實際的市場管理中，酒水招商企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換酒水加盟商的觀念，要用實際行動給酒水加盟商很強的“安全感”。對于酒水加盟商達不到酒水招商企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助酒水加盟商達標。比如酒水加盟商的網絡覆蓋能力達不到酒水招商企業(yè)的要求，酒水招商企業(yè)可以通過在酒水加盟商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的酒水加盟商。
實際的酒水加盟商管理過程中，酒水加盟商與酒水招商企業(yè)的矛盾很多都是由于酒水招商企業(yè)的一線酒水加盟商管理人員不負責任引起的。比如，對酒水加盟商倉庫內日期不好的產品不能及時關注并積極解決而致使產品過期，相關促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產生信賴的基礎，只有信賴才會有忠誠! |