| 價值營銷的四個層面 |
作者：佚名 來源：本站原創
在營銷的過程中，價值的談判是一項很重要的環節，在這個階段我們一定要把握好白酒代理產品價值、服務價值、品牌價值和終端價值的充分展示，我們以客戶關注層面為中心，在它們幾個價值里面實現合理的變通。下面我們來說說這幾個價值：
首先是產品的價值，主要是通過產品的創新，重整產品價值，在這里是為了擺脫白酒招商市場產品同質化所引起的價格競爭。主要方法是采用新的技術和白酒代理產品的質量、包裝、外觀等等。我們要做到和別人不一樣，才能凸顯出我們的個性。我們要做就要做獨一無二的產品，讓別人怎么模仿都模仿不出來。
其次是，服務價值，在這里主要是通過服務增加產品的附加價值，在同類白酒招商市場的競爭中獲得優勢，并且獲取消費者的認可，和信任程度。你看看人家海爾，他們這個品牌，一直堅守著自己的服務定位。在企業行為上做出了嚴格的要求，不管在什么地方，產品一到服務立馬就到，有的甚至是產品沒到服務就先到了。他們幾十年都在堅持這個。最后的結果我們也是看得到的。看看人家的服務態度，有的白酒加盟終端服務態度很不好，自己的服務不好消費者能常常關顧么,就算你產品不好自己的服務很到位，我想消費者還是愿意去你的店的。
再次，白酒代理品牌價值，以產品為中心的營銷轉變為以品牌為中心的營銷，有效避免以產品為中心的價格戰。品牌不僅是白酒招商企業的品牌，同時也是消費者的品牌，消費者往往是從品牌的體驗中去感受產品的附加價值從而從感性淡化其價格。
最后，白酒加盟終端價值，在這里主要強調的是差異化建設沒通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響。白酒加盟終端一定要做好相關的活動，去增加氣氛，具體包括什么什么個性化體驗、品牌文化的體驗啊、服務體驗等等這些都是可以去開展的。我們要讓消費者從白酒加盟終端體驗中認識到雜牌的差異化，這樣會使消費者有明確的消費目標。 |
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