作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不太集中的行業(yè)，白酒招商企業(yè)不僅多而且還很雜，不但雜，品牌也是五花八門(mén)，這就是他們最典型的特征。這樣就給經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。當(dāng)我們面對(duì)行業(yè)困境的時(shí)候，圈內(nèi)的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商他們不會(huì)輕易的離開(kāi)，但是他們到底傾向哪一個(gè)品牌？說(shuō)白了就是怎么樣去取舍。在這里我們就要認(rèn)真思考思考了。
首先，做好圈內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，一定要先穩(wěn)住白酒招商市場(chǎng)，穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商，這才是我們要做的。廠家可以通過(guò)開(kāi)發(fā)迎合消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品，或者是給白酒經(jīng)銷(xiāo)商提供宣傳的大力支持，又或者是提供更多的活動(dòng)促銷(xiāo)給予幫助，用新產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商代理更餓大操作空間和利潤(rùn)空間。很多白酒招商企業(yè)都逐漸推出了新產(chǎn)品，這樣做的目的就是滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，讓經(jīng)銷(xiāo)順利從高檔酒向大眾酒的一個(gè)轉(zhuǎn)型。在這一點(diǎn)誰(shuí)的動(dòng)作越快，誰(shuí)就能在調(diào)整期贏得白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的支持和認(rèn)可。
其次，是要通過(guò)利益的整合和組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，我們把相對(duì)來(lái)說(shuō)比較核心的經(jīng)銷(xiāo)商都圈在自己的周?chē)０拙普猩唐髽I(yè)的發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展形成一個(gè)鏈條，只有實(shí)現(xiàn)了共贏，不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商都是好的。所以，行業(yè)的變革時(shí)代，廠商合作模式也都要?jiǎng)?chuàng)新，圈住身邊的資源才是目前要做的。
再次，服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最核心，廠家只有做好對(duì)白酒加盟商的服務(wù)，才能取信與加盟商，贏的加盟商的尊重和支持。有的喜歡把廠家對(duì)資源的把握都叫做掌控力。不管是對(duì)圈內(nèi)還是圈外，廠家其實(shí)都是很難把控的，他們這些資源都過(guò)于分散，特點(diǎn)還不一，每個(gè)人的目的也不一致。然而圈內(nèi)的還好說(shuō)一點(diǎn)白酒加盟商的特點(diǎn)都差不多，和廠家并肩作戰(zhàn)，或多或少也對(duì)他們有一些了解。所以圈內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商更容易掌握，我們想要提高這種掌控力度，服務(wù)是必不可少的。大大小小的問(wèn)題都體現(xiàn)出廠家的服務(wù)水平。在服務(wù)的過(guò)程中廠家和白酒加盟商都是平等的，在這里我們掌握加盟商不如面對(duì)面的去交心來(lái)的實(shí)在。 |