作者：佚名 來源：本站原創
當白酒招商企業把新產品開發到戰略層面的時候，營銷人就需要做好準備執行新產品開發的具體工作，確定新產品的價格體系，新產品的開發首先是要做好的就是定價，定價可以結合白酒招商市場競品價格體系，在主流產品價格設置上基礎上尋找市場價格機會地帶，并且針對此價格地帶進行定價設置，定價是一門技術也是一門藝術，難度相對來說也是比較高的。怎么樣去定價，是任何白酒招商企業都在談論的話題。對于這么多的白酒企業來說，新品價格策略可以采取直切市場主流競爭對手主流價格地帶的法師，已經整對手市場執行價格為參照去設定。一些白酒加盟終端店，裝修的也是挺有范的，進去一看就是好，不管從哪里看，就是裝修的好，大家都知道店面是自己的臉，所以店必須裝好。
當然自己確定了價格之后，營銷人還需要去進行白酒招商市場的驗證，做好了解白酒加盟市場，及時了解有助于調整和修改，邊去調查邊修改知道合理。我們還需要針對同價位競品進行精細市場調研，便于今后在競品收集信息的時候，總結出本品新產品開發要素。我們要做到有針對性的市場調研，在白酒加盟營銷行業都流行這一句話，沒有調研，就沒有發言權。它的意思呢就是要讓酒類營銷人時刻保持敏銳的白酒代理市場洞察力，熟悉每一個市場主流品牌的信息，所謂知己知彼，百戰不殆。現在酒水企業營銷人在進行新產品開發的時候，有針對性的白酒代理市場調研，針對市場調研主要集中在同價位競品上以及消費者調研。
我認為，針對性的市場調研是最為關鍵的一步，營銷人只有通過針對性的調研，才能及時發現產品開發的關鍵點，因此才能開發出合適市場的新產品，隨時了解市場的動態，及時更新自己的動態，一定要和市場同步，如果說做不到同步很有可能就會被市場所丟棄，最后別的競爭對手都超過你，自己想迎頭趕上估計也一時半會的趕不上吧。
合理規劃新產品成本比例，白酒產品主要是集中在酒水，瓶型材質，貼標工藝，瓶蓋等等。當白酒加盟終端零售價格已經確定之后，新產品的包裝以及酒水成本也就愛基本上可以確定下來了。在合適的情況下，合理的成本控制不僅能給企業帶來豐厚的利潤，同時也能增加產品的白酒代理市場競爭力。 |