作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商作為酒水招商企業區域酒水批發市場的代理人，對于做市場的目標，有人認為是銷量，有人認為是酒水批發市場占有率，有人認為是利潤。其實酒水代理商需要的是穩定的銷量、穩定的市場占有率和穩定的利潤。市場穩定、持續增長才是酒水代理商最迫切需要的。
第一招單品突破，強勢出擊
一般來說，酒水批發市場開發初期，酒水招商企業無力同時開展多個產品的宣傳推廣，因此，必須依靠單品沖擊力在酒水批發市場形成良好的開端。而單品突破需要做好以下六大方面的內容：
第一，選準迅速上量的大眾產品。
單品突破的目的，一是為了形成銷售網絡，而只有迅速上量的產品才有潛力在當地酒水批發市場形成完善的營銷網絡;二是營造酒水批發市場氛圍，形成品牌知名度，憑借單品上量來擴大有品牌影響力。
第二，爆發式鋪貨形成市場覆蓋。
爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。
第三，給予二批穩定利潤空間。
對二批商占主導的酒水批發市場，特別是鄉鎮酒水批發市場，二批商的分銷能力和渠道網絡至關重要。二批力推新產品的唯一動力是利潤空間，如果此時不提供高于其它產品的利潤空間，產品就不能順利到達終端，也就失去與消費者見面的機會。
第四，終端銷售強力導購。
老產品、知名產品可以自賣自夸，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，酒水招商企業或酒水代理商就要派人到終端進行導購。
第五，區域酒水批發市場短期高密度的廣告拉動。
二三流品牌常用的策略就是在一個區域市場形成強勢品牌，給區域市場消費者形成一流品牌的印象。由于區域市場，如縣級市場，廣告費用投入較低，幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進行高密度的廣告拉動，推拉結合啟動市場。
第六，保持強力有效的促銷推廣活動。
不要寄希望于一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，連續三波的強力推廣是非常必要的。 |