| 傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式有風(fēng)險我們到底該如何變革? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前傳統(tǒng)營銷模式雖然有優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)的營銷鏈條也都有一定的問題。酒水代理經(jīng)銷商是廠商和終端，兩者溝通的橋梁。在酒水招商市場，經(jīng)銷商要想得到發(fā)展在這里還有一些不容忽略的問題。目前酒廠的變化。對一些酒水加盟商的壓價、竄貨的行為開始說不，降低或者取消比以前要多的多、一些不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確酒類經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域并制作出一套嚴(yán)懲措施。另外，面對高費用的進(jìn)場費，各個酒廠也都開始慢慢轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，把自己的手都伸到酒水加盟零售區(qū)域了，去發(fā)展自己的專賣店。這樣其實是制造商又新開辟的銷售渠道。
分銷商搶占酒水招商市場。很多渠道肥效的酒類制造商這幾年來也都在開始自己的通路，有的一些一級經(jīng)銷商，利用自己強大的實力和網(wǎng)絡(luò)在市里建立銷售分公司，對市內(nèi)的零售商進(jìn)行批發(fā)和服務(wù)。現(xiàn)在以超市、大賣場為主的酒水加盟零售企業(yè)迅速崛起，慢慢的開始成為主導(dǎo)流通領(lǐng)域的新潮流，勢必把原本屬于批銷售的大市場，這樣使大小類酒水代理經(jīng)銷商都受到了很大的壓力和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在近幾年幾乎都消失匿跡。經(jīng)銷商對小酒類經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小酒類經(jīng)銷商對相對來說比較大的酒水加盟零售商的批發(fā)形同虛設(shè)。
酒水招商企業(yè)要去尋找變革的營銷之路，首先我們要和廠家同步。現(xiàn)在的廠商關(guān)系，在單方面的進(jìn)步或者退步都有可能會導(dǎo)致廠商關(guān)系產(chǎn)生裂縫。現(xiàn)在的酒水代理經(jīng)銷商應(yīng)該都知道，廠家雖然在對市場的了解不如驚喜哦啊是，但是廠家所掌握的人力資源往往要比經(jīng)銷商多，廠家的一些新思路、新的方法也通常比經(jīng)銷商要快。所以說經(jīng)銷商要多多向廠家學(xué)習(xí)。如果這個企業(yè)非常的懶散，我想他們的經(jīng)銷商也如他們企業(yè)一樣各種懶散，廠家的嚴(yán)格管理也是在幫助酒水代理經(jīng)銷商提高自我。 |
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