| 啤酒終端營(yíng)銷(xiāo)策略 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
要想取得終端營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍必須先貼近啤酒招商市場(chǎng)，把營(yíng)銷(xiāo)的工作蔓延到終端帶你。之前我們是用了大量的時(shí)間去進(jìn)行啤酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的管理。隨著啤酒市場(chǎng)的發(fā)展，單靠經(jīng)銷(xiāo)商自己去進(jìn)行終端的拓展，很明顯是不夠的。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)從理論上都已經(jīng)成熟，在這里也就不多說(shuō)了。有些觀念都已經(jīng)明確了。我們必須將更多的時(shí)間和精力去投向二批，啤酒加盟終端，改變以前將費(fèi)用以返利的形勢(shì)直接兌現(xiàn)給啤酒代理經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在的傳統(tǒng)啤酒加盟終端促銷(xiāo)的手段主要有賣(mài)場(chǎng)，買(mǎi)贈(zèng)，瓶蓋等方式去促銷(xiāo)的。這些促銷(xiāo)手段廠商都采用過(guò)了，沒(méi)有差異化，也沒(méi)有辦法對(duì)終端客戶(hù)形成很大吸引力。啤酒招商企業(yè)往往忽略了品牌，渠道，終端等一些基本營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。所以我們要另外開(kāi)辟一條路，去尋求新的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段。對(duì)于其他產(chǎn)品的啤酒加盟終端促銷(xiāo)，我們要求各個(gè)區(qū)域制定銷(xiāo)量捆綁政策，就是在一定的時(shí)間內(nèi)，終端店只有完成一定的銷(xiāo)量任務(wù)之后，才能給予一定的促銷(xiāo)政策支持。我們通過(guò)這種條件，可以提高啤酒加盟終端的銷(xiāo)售積極性，從而提升銷(xiāo)量。還有就是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍從思想上，行動(dòng)上要不斷的進(jìn)行探索。為此在基礎(chǔ)上確定資源的投向去制定一些相關(guān)的啤酒加盟渠道策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略的啤酒代理產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)效益最大化，任何的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都不是孤立的，在制定終端營(yíng)銷(xiāo)的策略的時(shí)候，我們必須同時(shí)考慮整個(gè)渠道，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我們只有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，才能發(fā)揮最大的效益。在這里營(yíng)銷(xiāo)策略如果能組合的話(huà)，我相信效果一定會(huì)最大化。傳統(tǒng)的資源投放方式，沒(méi)有辦法集中各個(gè)方面去進(jìn)行重點(diǎn)突破。面臨激烈的啤酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須把所有的注意力都集中在啤酒代理產(chǎn)品上。我認(rèn)為要達(dá)到資源聚焦就必須做到，有清晰的目標(biāo)。理清我們現(xiàn)在都有哪一些資源。我們一切營(yíng)銷(xiāo)方案行動(dòng)計(jì)劃都圍繞著這些主題來(lái)開(kāi)展。
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