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酒水代理商如何確保自己的發(fā)展模式不被復(fù)制

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，白酒零售經(jīng)營(yíng)規(guī)�；貙⒊蔀橐粋€(gè)常態(tài)。如果沒(méi)有自己的“秘密武器”，就會(huì)落后于人。酒水代理商如何確保自己的發(fā)展模式不被復(fù)制?
    一般認(rèn)為，酒水代理商的功能包括渠道銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸和資金墊付等方面。但如果今天的酒水代理商僅僅做這些基本功，就無(wú)法充分體現(xiàn)酒水加盟商的溢價(jià)價(jià)值。只有超越這些傳統(tǒng)的分銷(xiāo)功能，實(shí)現(xiàn)全方位的服務(wù)，如融資、市場(chǎng)推廣、商業(yè)咨詢、物流倉(cāng)儲(chǔ)等，才能充分體現(xiàn)自己的分銷(xiāo)價(jià)值。
酒水加盟商并不對(duì)下游客戶做保姆式協(xié)助，而是進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的服務(wù)，并通過(guò)這些服務(wù)來(lái)凝聚客戶，掌控渠道，甚至賺取一定的服務(wù)費(fèi)用。這是經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)下游關(guān)系的一個(gè)新方式。
    酒水加盟商和終端建立一定的友好合作關(guān)系后，一般可以將自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行打包，和終端進(jìn)行統(tǒng)一談判，這樣終端需要的合同簽訂費(fèi)、續(xù)簽費(fèi)等可以與一家合作方進(jìn)行簽定。
    隨著賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)不斷發(fā)展，它們對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求越來(lái)越簡(jiǎn)單化。配送客戶越少，程序越簡(jiǎn)單，對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)成本也就越低。在這種情況下，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)不自覺(jué)地扶持一些大型酒水經(jīng)銷(xiāo)商，或者說(shuō)是商業(yè)環(huán)境要求酒水經(jīng)銷(xiāo)商必須聯(lián)合配送，甚至于大酒水經(jīng)銷(xiāo)商將小的吞并掉，這是必然趨勢(shì)。所以，如果能有專(zhuān)業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)配送，那么賣(mài)場(chǎng)也更愿意接受，對(duì)酒水經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)成本也就更低。
    要有清晰的品牌“服務(wù)商”的定位，堅(jiān)持“服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略;具備“服務(wù)商”的硬件條件，如運(yùn)輸車(chē)輛、工具、庫(kù)容、相應(yīng)的信息管理等特定條件;具備服務(wù)商的人力資源，使服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到品牌商的要求，及時(shí)對(duì)所服務(wù)的品牌各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行匯總，反饋給企業(yè)，使之成為企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)提升的依據(jù)。

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