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酒水代理商如何確保自己的發(fā)展模式不被復(fù)制

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，白酒零售經(jīng)營規(guī)模化必將成為一個常態(tài)。如果沒有自己的“秘密武器”，就會落后于人。酒水代理商如何確保自己的發(fā)展模式不被復(fù)制?
    一般認為，酒水代理商的功能包括渠道銷售、倉儲運輸和資金墊付等方面。但如果今天的酒水代理商僅僅做這些基本功，就無法充分體現(xiàn)酒水加盟商的溢價價值。只有超越這些傳統(tǒng)的分銷功能，實現(xiàn)全方位的服務(wù)，如融資、市場推廣、商業(yè)咨詢、物流倉儲等，才能充分體現(xiàn)自己的分銷價值。
酒水加盟商并不對下游客戶做保姆式協(xié)助，而是進行相關(guān)項目的服務(wù)，并通過這些服務(wù)來凝聚客戶，掌控渠道，甚至賺取一定的服務(wù)費用。這是經(jīng)銷商維護下游關(guān)系的一個新方式。
    酒水加盟商和終端建立一定的友好合作關(guān)系后，一般可以將自己經(jīng)銷的產(chǎn)品和品牌進行打包，和終端進行統(tǒng)一談判，這樣終端需要的合同簽訂費、續(xù)簽費等可以與一家合作方進行簽定。
    隨著賣場系統(tǒng)不斷發(fā)展，它們對運營的要求越來越簡單化。配送客戶越少，程序越簡單，對賣場來說成本也就越低。在這種情況下，賣場就會不自覺地扶持一些大型酒水經(jīng)銷商，或者說是商業(yè)環(huán)境要求酒水經(jīng)銷商必須聯(lián)合配送，甚至于大酒水經(jīng)銷商將小的吞并掉，這是必然趨勢。所以，如果能有專業(yè)的物流團隊來負責配送，那么賣場也更愿意接受，對酒水經(jīng)銷商來說成本也就更低。
    要有清晰的品牌“服務(wù)商”的定位，堅持“服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略;具備“服務(wù)商”的硬件條件，如運輸車輛、工具、庫容、相應(yīng)的信息管理等特定條件;具備服務(wù)商的人力資源，使服務(wù)的標準達到品牌商的要求，及時對所服務(wù)的品牌各項服務(wù)內(nèi)容進行匯總，反饋給企業(yè)，使之成為企業(yè)產(chǎn)品、營銷改進提升的依據(jù)。

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