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    在白酒招商行業一直存在很大的問題。白酒企業想要充分利用經銷商去打開區域市場的銷售局面，經銷商想依靠自身的網路資源實現大利潤。對市場，品牌，利潤的不同追求造成了白酒招商企業和經銷商之間不可避開的矛盾。從經銷商的角度來說，他們考慮跟個多的是白酒企業，白酒品牌的發展情況。
    從白酒招商企業的角度來看，產品需要成長為品牌，企業也是需要成為品牌企業的。企業品牌是依托于企業的文化，誠信以及管理之上，從經銷商的角度來說，白酒代理經銷商的哦您拍就是在區域市場的網絡控制能力，實惠關系能力以及迅速銷售的能力。經銷商的品牌是在白酒加盟渠道管理的過程中實現的，經銷商的品牌將對渠道產生巨大的作用，因此白酒企業應該好好協助經銷商樹立渠道的品牌，這才是最主要的。
    對于白酒代理經銷商，擁有良好的品牌就是擁有渠道，利潤，銷量，形象和地位。一般來說暢銷產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業，經銷商利潤的主要來源。暢銷產品是需要白酒代理經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，而且還會帶動其他產品的銷售。因此，對經銷商的品牌管理最后在消費者層面的品牌管理。企業知識在消費者層面上建立自己的良好品牌形象麼就可以對白酒加盟渠道施加影響了。
    服務是每一個經銷商必備的管理素質，管理能力要弱與企業，他們對待市場，對待品牌的心態和方式也是和企業不同。子啊區域市場上，很多經銷商在發展到一定的時期之后，白酒招商企業應該抓住機會，有針對性，有目的的對經銷商加以引導，促進他們在經營層次上的提高。
    白酒加盟終端管理，白酒行業一直在說終端管理。對于企業來說，掌握網絡，抓好品牌在終端的良好表現的好方法就是直接掌控終端，直接去掌控經銷商的下家，很多的白酒企業是順著做市場，也就是企業現在當地找個和是的經銷商，在幫助經銷商做業務的過程中逐步掌握經銷商的下家和當地的白酒加盟零售店，也有一些企業是倒著做市場，也就是企業沒有找到合適的經銷商，或者是企業沒有找到經銷商，就去先做市場然后再做渠道。這個方法也是很不錯的。