| 白酒招商法寶 |
作者：佚名 來源：本站原創
對于那些強勢品牌來說，酒商網更加注重市場的強勢封鎖，以達到穩定市場為目的，實現市場板塊聯動，等市場穩定之后，在開始輻射周邊市場，穩定擴張，實現多方面，多層次的覆蓋。區域強勢品牌的酒水招商，不僅可以實現企業布局和規劃，還可以事半功倍完成在酒商網的銷售量。在談到酒水代理之前，就要簡單談談酒水招商的分類及廠家選擇經銷商的要素。
銷售分類
從酒水代理運作白酒經驗來說，經銷商可以分為業外經銷和業內經銷；從酒水招商的規模上來分，經銷商可以分為單渠道和多渠道經銷，從渠道上來劃分，又分為流通渠道經銷，餐飲渠道，和團購的經銷。從品類上分，又分為多品類和單品類的區分。
白酒銷售的參考要素：
企業可以從以下四塊面進行篩選：第一方面為經銷商的終端網-酒商網；第二方面是經銷商的經銷口碑，信譽和業績；第三方面是經銷商的銷售團隊實力和物流服務能力；第四方面為經銷商對企業品牌的態度，和對新品牌的觀念。通過對這四個方面的綜合考慮，企業篩選出較為適合的營銷策略，和較合適的酒水代理。
白酒是在中國的社會發展上已經存在多個世紀，在市場上的品牌形象也非常的好。在技術上也是行內領先楷模，其次在市場和產品上，制定了品牌，產品，種類的營銷方案。針對大規模的壓縮產品數量，逐步實現產品的升級和更新，為產品的價格和種類大幅增長。選擇可發展空間較大的省來作為重點突破，帶創造市場。
白酒選擇酒水招商的四個準則：第一是經銷商須認識企業集團的管理觀念，第二是必須有資金作為支柱，第三需要接受古舊貢酒團隊的直接管理，第四愿意與企業共擔風險。
由此看來，白酒對酒水招商實行合作共利。達到品牌與市場的緊密合作，減小疑慮，使合作效果達到最佳以獲得更大利潤。 |
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