作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多的白酒代理經(jīng)銷商認為，簡裝酒注意有民工、農(nóng)民城市收入比較低下的消費者來消費。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展水平在逐漸提升，城市的低收入這也慢慢的有了品牌消費的觀念點，如果說在允許的情況下，低價格也能買一些好的酒。所以我們對品牌的作用也是值得重視的，白酒代理經(jīng)銷商在選擇簡裝酒的失手，一定要選擇大的品牌，因為大品牌不用再去做宣傳了，而且它自身也有著名氣，可以節(jié)省很多的費用，而且質(zhì)量也是很讓人放心。
簡裝酒分銷白酒加盟渠道結(jié)構(gòu)，使得渠道商業(yè)利益的最大化，作為打流通的商品，一件簡裝白酒的批發(fā)利潤不過才幾塊錢，很多批發(fā)商對此根本不放在心上，白酒代理經(jīng)銷商對到手經(jīng)銷的產(chǎn)品也不會太重視。這個就是沒算細賬的后果。改變簡裝白酒大流通的概念，要求城市分銷商直供終端，由于流通品的價位比較低、白酒加盟終端面廣、產(chǎn)品在鋪市的過程中終端也比較容易接受，在這種情況下，完全可以多招聘一些業(yè)務(wù)員來開發(fā)、維護終端。
改變白酒加盟渠道模式，直接開發(fā)縣級經(jīng)銷商，現(xiàn)在可以肯定的是，占流通品大份額的空間就是縣級市場。在這個縣級經(jīng)銷商和城市的經(jīng)銷商地位都是相等的。所以沒有必要再去考慮中心城市產(chǎn)品分銷到縣級白酒招商市場，而是直接由企業(yè)開發(fā)到縣級市場，同時倡導(dǎo)縣級經(jīng)銷商運營終端，弱化二批，獲得 相同的毛利結(jié)果和商業(yè)價值。在這里建議經(jīng)銷商選擇自己經(jīng)銷的產(chǎn)品合適的品種與簡裝白酒在白酒加盟終端進行搭配促銷，同時也可以和別的企業(yè)、經(jīng)銷商、終端合作去做渠道產(chǎn)品高低配中低配的促銷聯(lián)合效果，這也是一種方法。
簡裝白酒渠道的發(fā)掘和經(jīng)營，我們完全可以考慮當?shù)匕拙普猩淌袌龅囊恍┓忾]性渠道。采取直供的形式作業(yè)，這樣不但能有效的擴大市場份額，也那個你增加產(chǎn)品銷售利潤的增值效應(yīng)。現(xiàn)在的白酒招商市場環(huán)境，爭取渠道份額也好，爭取終端資源也罷，最后的結(jié)果還不是消費者接受。 |