作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
招商規(guī)劃必不可少。這個招商規(guī)劃理論上來說，可能是無限大的，在這里提出幾點基礎(chǔ)必備的內(nèi)容供參考：
1. 招商的具體區(qū)域與時間
先確定時間和空間的問題，既是整個酒水招商招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動階段的招商工作，大概到什么時候，基本實現(xiàn)酒水招商目標，進一步補充酒水招商的階段。
一般來說，酒水招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個月，正式開始與酒水代理經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間又大概需要3-6個月的時間。
再有就是究竟招哪些地方的酒水代理經(jīng)銷商，畢竟酒水招商廠家的人力物力和線上力量覆蓋率還是有限的，全國散開了做，以后肯定有一大堆的問題，既然要招商，就要確保人家酒水代理經(jīng)銷商啟動之后，你酒水招商廠家得有能力照顧這塊市場。
2. 找什么樣的酒水代理經(jīng)銷商
具體開發(fā)什么樣的白酒批發(fā)經(jīng)銷商，在這個開發(fā)標準確定的問題上，有部分標準是可以提前確定的，例如，該白酒批發(fā)經(jīng)銷商的所在行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷什么產(chǎn)品，以及該把酒代理經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。
3. 與代理經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計
所謂結(jié)合點，就是在酒水招商的過程當中，怎樣來打動一個代理經(jīng)銷商。
在這個問題上，大多數(shù)招商廠家所拿出來就這么三板斧：產(chǎn)品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說，相同的手段到最后自然沒什么效果。
請問各位酒水招商廠家的銷售精英們，如今的代理經(jīng)銷商老板需要什么?當然了，需求是多元的，在白酒批發(fā)經(jīng)銷商諸多的訴求當中，又有那些是廠家可以提供和滿足的，在經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點，就叫結(jié)合點。 |