作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
招商規(guī)劃必不可少。這個招商規(guī)劃理論上來說,可能是無限大的,在這里提出幾點基礎(chǔ)必備的內(nèi)容供參考: 1. 招商的具體區(qū)域與時間 先確定時間和空間的問題,既是整個酒水招商招商工作大概可分為幾個階段,什么時間開始啟動階段的招商工作,大概到什么時候,基本實現(xiàn)酒水招商目標,進一步補充酒水招商的階段。 一般來說,酒水招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個月,正式開始與酒水代理經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系,這中間又大概需要3-6個月的時間。 再有就是究竟招哪些地方的酒水代理經(jīng)銷商,畢竟酒水招商廠家的人力物力和線上力量覆蓋率還是有限的,全國散開了做,以后肯定有一大堆的問題,既然要招商,就要確保人家酒水代理經(jīng)銷商啟動之后,你酒水招商廠家得有能力照顧這塊市場。 2. 找什么樣的酒水代理經(jīng)銷商 具體開發(fā)什么樣的白酒批發(fā)經(jīng)銷商,在這個開發(fā)標準確定的問題上,有部分標準是可以提前確定的,例如,該白酒批發(fā)經(jīng)銷商的所在行業(yè),基本的渠道結(jié)構(gòu),目前在經(jīng)銷什么產(chǎn)品,以及該把酒代理經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。 3. 與代理經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計 所謂結(jié)合點,就是在酒水招商的過程當中,怎樣來打動一個代理經(jīng)銷商。 在這個問題上,大多數(shù)招商廠家所拿出來就這么三板斧:產(chǎn)品好,支持大,利潤高。按說也沒錯,只不過,大家都在這么說,相同的手段到最后自然沒什么效果。 請問各位酒水招商廠家的銷售精英們,如今的代理經(jīng)銷商老板需要什么?當然了,需求是多元的,在白酒批發(fā)經(jīng)銷商諸多的訴求當中,又有那些是廠家可以提供和滿足的,在經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點,就叫結(jié)合點。 |