作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國白酒行業(yè)在經(jīng)過十年的市場發(fā)展，應(yīng)對的是“渠道制勝、終端為王”理念。在這方面的變革中，隱含著白酒代理行業(yè)發(fā)展模式和消費模式的變遷邏輯，酒水品牌成長就隱藏在其中。以消費者為中心的品牌互動呼之欲出，將逐步推進行業(yè)真正走向從終端為王到品牌力提升的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
渠道變革：酒水代理終端控制爭奪的企業(yè)之戰(zhàn)
2010年前后，酒水電商渠道異軍突起，以酒商網(wǎng)等為代表白酒電子商務(wù)發(fā)展正步入一個快速發(fā)展期。尤其是酒商網(wǎng)近兩年動作頻頻，并開始進行全品類酒水平臺化經(jīng)營。
酒商網(wǎng)的蓬勃發(fā)展以及新興酒水經(jīng)銷商渠道模式的不斷探索，市場團購渠道深耕化、專業(yè)酒水連鎖化、網(wǎng)絡(luò)酒水代理渠道電商化等趨勢將深刻影響未來渠道發(fā)展格局，渠道將越來越多元化、碎片化。
市場發(fā)展：以價格為主線的酒水代理市場競爭
價格關(guān)系一直是維系酒水企業(yè)與酒水經(jīng)銷商之間的最敏感紐帶，也往往成為雙方矛盾沖突的焦點所在。為了穩(wěn)定價格、維護品牌形象，茅臺于1月5日發(fā)出處罰通報，3家酒水經(jīng)銷商由于低價和跨區(qū)域銷售被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金；五糧液也對12家降價或竄貨的經(jīng)銷商進行通報批評、扣除酒水經(jīng)銷商保證金等方式來維護價格體系。隨后，國家發(fā)改委介入過來調(diào)查，茅臺和五糧液最終被分別罰款2.47億元和2.02億元。頗有意味的是，發(fā)改委的這場處罰，被普遍解讀為是一場以“消費者”的名義而進行的一場完全與消費者無關(guān)的“風(fēng)向秀”。
口子窖的盤中盤模式、洋河的4×3和1＋1等策略在渠道建設(shè)上所取得了驕人成績，引來了白酒行業(yè)的競相仿效。但是，由于對市場終端渠道運作的過分倚重，終端渠道越來越成為諸多酒水企業(yè)所難以承受。大終端渠道在給消費者帶來生活便利的同時，其衍生而出的進場費、陳列費、銷售扣點以及名目繁多、層出不窮的店慶費、節(jié)慶費等，也隱形轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，由消費者來買單。 |